作為長期從事市場營銷的人，每天我們都會關(guān)注多個媒體的廣告，但每天總有太多讓我們看了痛心的廣告——花哨不中用、自我陶醉！又在白白浪費企業(yè)主的錢了！

        每當(dāng)看到這些廣告，我們總?cè)滩蛔∠牒耙痪洌喊萃校鰪V告，一定要學(xué)會“換位”思考！

       產(chǎn)品是消費者在消費、

       購買，因此“消費者才是中心”！

      一定要站在消費者角度考慮，他們需要什么，怎樣才能吸引、打動他們！

        太多廣告被一些人用來自我陶醉

        這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重的存在于一些廣告公司，追求所謂的創(chuàng)意，把廣告當(dāng)成美文，當(dāng)成自我陶醉的藝術(shù)品！

         可就是一點沒有站在消費者角度考慮！沒有考慮如何吸引、打動消費者！

        東西是消費者在買，如何吸引、打動消費者才是關(guān)鍵！

        不是做廣告人的自我陶醉，不要顛倒問題的核心！

        對此，國內(nèi)曾有一著名營銷人批評廣告公司純粹是“自慰、手淫”，自我感覺良好，對產(chǎn)品推廣和企業(yè)主一點作用也沒有，話雖有些不雅，但卻是一語中的！

        廣告是用來銷售的，不是廣告人的自我陶醉，而是考慮如何吸引、打動消費者

        廣告是用來銷售的！

        向誰銷售？是向消費者銷售！

         那廣告該怎樣做？

        要從消費者角度考慮，要考慮怎樣的理由能吸引、打動他們！讓他們產(chǎn)生購買欲望！

        消費者可不是傻瓜，是非常理性、非常現(xiàn)實的！

        正如女人選擇一個要結(jié)婚的丈夫一樣，多帥、多會說話都沒用，房子、車、收入等實在理由是最直接有效的硬道理！

        千萬不要講什么美文、什么藝術(shù)品。你站到一個銷售柜臺試試，朗誦篇美文、做個藝術(shù)腔的推薦試試，看誰會買你的產(chǎn)品，誰會理你！

        其結(jié)果肯定是：不僅不會有人理你，甚至八成消費者會認(rèn)為你腦子是不是出什么問題，得什么病了！

        廣告人一定要學(xué)會“換位”思考！

        廣告的任務(wù)是將產(chǎn)品介紹給消費者！讓它能吸引、打動消費者。

        因此，廣告人一定要學(xué)會換位思考！站在消費者的角度考慮，怎樣的推薦能吸引、打動他們。

        當(dāng)每一則廣告制作完成后，讓自己站在消費者角度考慮！

        最簡單的就是：假設(shè)自己是一位消費者，看到這樣的廣告后，能否對所推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣？是否會產(chǎn)生購買欲望（想不想買）？購買的欲望強烈不強烈？

        如果你不能，那消費者更不能！

        如果連你自己都不能說服，那么消費者就更不能被說服！

        (千萬不要認(rèn)為消費者的智商比你低，那么容易說服，如果你天真的認(rèn)為消費者的智商比你低，只能說明你自己的智商太低了！)

       那這樣的廣告就該槍斃！

        廣告和其它營銷手段一樣，都是對人性的洞悉！

         做廣告，一定要研究什么樣的理由能吸引、打動消費者，并且讓消費者瘋狂、癡迷！而不是做廣告人的自我陶醉！ 

        本文選自：《中國營銷成功寶典·科學(xué)策略營銷》（修訂版）

      第四部分 附錄：專欄精選文章 《什么樣的廣告是好廣告》系列