導讀：廣告要注重實效，注重對消費者心理的吸引、說服、打動，讓消費者產生購買欲望！而不是文字游戲！

        廣告人  不要再繼續小資般“玩文字游戲”了。

        這個話題，其實已經被強調很多次，但這也是眾多廣告人一再重犯的問題。

        說廣告人，不要繼續再小資般玩文字游戲了，實際上就是讓廣告人不要再追求脫離市場的花哨創意，多從消費者出發，考慮怎樣能夠吸引、打動消費者，多為產品的銷售做貢獻，從而不讓企業的廣告投入白白浪費。 

      幾年前，一位營銷人講過一個案例，是操作一個針對男人腎虛的產品，企業最初找了一位學中文的寫，這位兄臺寫了“很優美”的文字，標題是“尋找男人失落的春天”，文章真是如詩、如散文一般“優美”啊，但是投放半個月后，效果奇差，沒幾個咨詢電話、終端走貨就更不要說了，老板慌了，這錢不白扔了嗎，那可是真金白銀的十幾萬啊。

        后來另一實戰營銷人（營銷人和廣告人有區別很大啊）接手后，創作單刀直入式針對目標消費者的廣告，標題《XXX 專治腎陰虛》，效果立竿見影。 

       消費者可不是文學愛好者，他看每個廣告都是奔著找解決問題的辦法、或是更好的解決辦法去的。而不是閑著沒事找優雅、欣賞廣告本身去了。

        現代廣告奠基人之一的克勞德·霍普金斯曾主張“受過大學教育的人不能做廣告”，他的意思就是反對一些受過高等教育的人太脫離實際，不懂市場、不懂消費者，只會玩花哨的文字游戲！

        所謂營銷，始終就是對消費者人心、人性的掌握！

        廣告大師比爾·伯恩巴克生前，有人請他預言一下未來的廣告發展，比爾·伯恩巴克回答，人性永遠不會變。

        很多營銷人喜歡市場營銷，覺得刺激，其中很重要的一個原因，就是自己的所做能帶來對銷售直接的影響，自己所付出的能立刻有市場回報——銷售上升。

        這也是企業投放廣告的目標。

         而每個幫企業實現市場回報目標的營銷人都會非常有成就感。

        那么營銷人如何幫企業實現這一點？

        無非就是吸引、打動消費者，讓他們對產品產生濃厚的興趣和購買欲望。

        而不是那種花哨的自我陶醉，對客戶一點不負責任！

        更直接的說，營銷就是一場沒有硝煙的戰爭，但其殘酷程度一點不亞于戰爭，如果操作不當，企業面臨的結局很容易就是失敗、甚至被淘汰出局，多年的努力全都付諸東流，企業的市場操作都是戰戰兢兢、承受著巨大壓力。

        因此企業的每一部分投入，都必須有效，帶來實際產出效果。

        企業的錢可不是拿來白白浪費的！都是多年辛苦努力賺來的，都會直接影響著企業的發展！

        廣告人，多為客戶考慮考慮，多為客戶承受的風險和壓力考慮考慮吧，不要不負責任啊！

        而如果你想對得起客戶，自己也想有所成就，就踏實一點，少些脫離市場的花哨，多研究一下如何吸引、打動消費者！

        只有這樣，才會取得真正的成功！你的工作也才真正有意義！

        本文選自：《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）

     第四部分 附錄：專欄精選文章 《什么樣的廣告是好廣告》系列