文：黃紅發（首發于《中國勞動保障報》2015年3月21《企業管理》檔，轉載請注明作者與出處）

隨著中小企業運營規模的擴大和用人需求的增長，現在的校園招聘中，出現了越來越多的中小企業的身影。但對許多中小企業招聘人員來說，當他們進入校招這個行列中時，往往會發現，校園招聘，遠非想象的那樣簡單和美好。

【案例】

陳先生在一家中小型民營企業任人力資源總監，公司已啟動校園招聘兩年了。每到校招季，他都十分尷尬。因為他覺得，廣大高校對他們這樣的中小企業并不是十分熱情，學生的積極性也不高，來參加宣講會的同學三三兩兩。很多時候，陳總辛苦設計的宣講還沒有結束，學生就中途走了一大半。

【診斷】

這是很多中小企業校招時常常會遇到的問題，很典型也很真實。但是，當我們深入分析這類中小企業的校招工作時，會發現他們的校招準備工作雖然做得很足，卻沒有與知名企業形成差異化。

他們的宣講資料，通常包括如下內容：

其一，企業介紹：含企業成長史、老板創業史、企業文化、企業取得的社會成就、企業價值觀、企業福利、企業美好前景；

其二，各種招聘崗位需求、學歷要求、專業要求；

其三、各種測試題，專業性的、通用性的都有。

中小企業如果僅按照這個思路宣講，各個方面的介紹準備得再足，與大型企業、知名企業的資料一對照，也會高下立顯，自然無法受到學校和畢業生的歡迎。

如何破解這些問題呢？

差異化、精準化、真誠的校園招聘宣講是唯一的出路。

中小企業在與學校聯系時，要讓高校就業部門的老師們了解企業自身的獨特性與優越性。如果是與某所學校初次合作，不應以招到多少學生為宣講目的，而是以幫助這些部門的老師們減輕工作壓力、做好就業輔導為導向。因為畢業生就業輔導，是很多高校就業辦公室老師的主要工作之一。可由于經歷的限制，他們對于社會企業的用工需要沒有深度了解。因此，在校老師的就業輔導很容易成為理論化的東西，學生也不愿聽。而大多數知名企業在校園招聘的過程中大多會把重點放在自身實力的宣傳和對求職畢業生的考察上，宣講環節中對高校畢業生進行就業形勢深度分析和職場知識普及的比例很小。而這就是中小企業打開校園招聘的清冷局面，提升自己在高校就業部門和畢業生中知名度與受歡迎度的突破口。

通過親身的體會及分析目前多數中小企業校招過程中遇到的問題，筆者總結認為，中小企業進行有效的校招宣講，應做好以下幾個方面的工作，將高校在就業工作中的實際需求與企業自身的宣傳和招聘目標結合來：

其一，在與高校就業部門老師交流及實際宣講的過程中，不要過多地突出企業的優勢，因為中小企業與大企業相比，也沒有太多的優勢可比；而要讓他們了解，自己作為就業市場中了解用人供求趨勢的“甲方”，能夠為高校就業工作帶來實際幫助。

其二，在宣講中，重點分析當下國內經濟走向與大學生就業形勢，并指導學生在求職中如何自我分析，找出優點與需要進行改進的部分。

其三，分析擇業的重要性。除了向畢業生灌輸知名企業與成長型企業對人才的塑造不同之外，強調個人職業發展的適合度及企業的發展趨勢的關聯點。

其四，分析本行業的發展現狀與趨勢，再自然地過渡到自己所在企業在大學畢業生培養方面的投入與重視度。

其五，如果是在長期合作的學校宣講，一定要從企業中找一位或幾位往屆從這所學校錄取并留在企業且發展較好的員工，用視頻記錄他們在企業中的工作狀態。最好還能請一位到宣講現場現身說法，其效果會超出想象。

【作者簡介】

廣東培訓網（弘創咨詢）合伙人、軍校畢業、高級人力資源管理師、高級咨詢師、企業管理實戰專家，中國人力資源網、中人網、三茅人力資源網專欄作家、多家媒體特邀撰稿人。