課程背景
幫助學(xué)員培養(yǎng)銷售意識、樹立銷售觀念、改善銷售行為、增強(qiáng)銷售能力、提升銷售業(yè)績。
認(rèn)知工業(yè)品客戶采購與銷售的基本流程以及銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。
通曉大客戶開發(fā)的策略與方法，能恰當(dāng)運(yùn)用大客戶銷售的思維與銷售決策的工具。
掌握擬定客戶解決方案的關(guān)鍵法則與商務(wù)演示的實(shí)用技巧。
掌握以信任為中心的人際關(guān)系溝通法則和以價值為核心的共贏談判策略與技巧，以及結(jié)合包裝技巧作用于企業(yè)銷售中。

課程時長

12H

課程大綱

第一章：銷售意識及銷售關(guān)鍵

1、推銷VS營銷

2、銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立

3、銷售過程中核心原理

4、銷售中的六大永恒不變的問句

5、準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策

第二章：熟練的銷售技巧

1、熱情

2、銷售中的問話技巧

3、銷售中的說服技巧

4、銷售中的聆聽技巧

5、銷售中的肯定認(rèn)同技巧

6、銷售中快速建立信賴感的藝術(shù)

第三章：絕對成交十大步驟

1、充分準(zhǔn)備

2、客戶開發(fā)

3、建立信賴感

4、挖掘客戶需求

5、產(chǎn)品介紹并塑造價值

6、做競爭對手比較

7、解除客戶抗拒點(diǎn)

8、絕對成交

9、要求客戶轉(zhuǎn)介紹

10、客戶服務(wù)

第四章：探索和剖析客戶購買心理需求

1、顧客購買心理需求變化階梯

2、顧客下決心的八大循環(huán)過程

第五章：客戶抗拒解除必殺技

1、剖析客戶抗拒點(diǎn)出現(xiàn)的7大原因

2、抗拒解除的6打步驟

3、顧客常見10大抗拒解除心法

第六章：絕對成交的22大策略 （話術(shù)）

1、直接要求法

2、二選一法

3、總結(jié)利益成交法

1、優(yōu)惠成交法

2、預(yù)先框式成交法

3、激將法

4、惜失成交法

5、訂單成交法

第七章：產(chǎn)品包裝如何作用于企業(yè)銷售

1.   產(chǎn)品包裝在產(chǎn)品銷售中的作用

2.   產(chǎn)品包裝是營銷意圖的體現(xiàn)

3.   營銷包裝技巧

4.   整體包裝營銷

5.   產(chǎn)品包裝案例