雁陣理論：擁有奉獻精神?

為團隊付出時間、精力、熱情和智慧，有可能是默默的付出，當時別人不會覺得這個人為團隊做出了特別的努力，最后，只有愿意吃虧的人得到的回報最多。企業對一個人表達高度信任時，可能會把更富有挑戰性的工作交給他。?

?【案例】?

BNS如何成為愛迪生的合伙人?

愛迪生是偉大的發明家，同時也是工業家。他有自己的企業，經營得非常成功，很多人慕名而來，愿意給他打工，BNS就是其中一個。?

BNS找到企業相關部門，表達了自己的愿望，說一定要跟愛迪生一起工作，做愛迪生的合伙人。對方認為BNS太不踏實了，拒絕了他。但BNS很執著，堅持要到該企業工作。這樣BNS就在愛迪生的公司從打掃衛生開始，到后來成了維修機器的工人。但他始終還想著他的目標，這個過程很艱難。?

很多年后，機會終于來了。愛迪生發明了留聲機，正發愁怎么把它賣出去。因為產品面世初期，打開市場是很艱難的。當時很多銷售人員埋怨這個東西不好賣。這就意味著他們只貢獻了60%～80%的力量，但BNS想貢獻100%的力量。他在賣留聲機的過程中，始終在思考如何將留聲機賣出去。一個月后，他給愛迪生呈交了策劃書。愛迪生看完后，便答應讓BNS成為留聲機項目的合伙人。??

從案例可以看出，BNS是一位很好的員工，他能夠在本職工作以外多做事，這樣他才會有機會成為愛迪生的合伙人。?

目前在中國，很多西方管理觀念、理念和做法正慢慢滲透進來。中國企業老總也會這樣想：最終能夠獲得機會的人，是在崗位上付出較多的人。?

?【案例】?

格蘭仕的空調市場?

格蘭仕在“分裂繁殖制度”初期，有人愿意奉獻、多付出、“吃虧”，就被分裂出去了；有人不愿意，覺得堅持到最后不容易，不愿意走。?

公司給那些愿意走的人提供了更大的成長空間，更新的市場，對他們給予了高度信任，也就是說，如果他們能夠占領這個市場，那么占有下一個市場的機會還是他。?

格蘭仕開始進軍空調市場時，重慶是很大的市場。通常來說，很多企業會把這個市場交給有經驗、有能力的人去做。格蘭仕卻把市場交給了那些愿意做，有這種心態的人。?

有的企業員工可能會有這種心態：這么富有挑戰性的市場，本來應該交給非常有經驗、有能力的人去做，現在交給年輕人去做，估計是看那些人不順眼。而格蘭仕員工想的是：一定要經受住磨練和挑戰。??