盤點2013年，我的生活里有3個關鍵詞：采購、供應鏈、咨詢。采購，不一樣的企業不一樣的愛；供應鏈，像霧像雨又像風；咨詢，仿佛鏡中花水中月。

1、采購，不一樣的企業不一樣的愛

我全年采購培訓150多天，估計有1000家企業采購人員參加。經常有人問我，你走了這么多城市、培訓了這么多采購人員，有什么特別規律嗎？

我想了想，感覺有一個特征非常明顯，那就是外企參加培訓的人多。

為什么呢？

我想一是外企重視培訓，因為外企認為培訓是提升員工能力又快又好的方法，另外，外企的人喜歡培訓，因為這可以提升專業能力，提升自己的市場價值。

如果對采購重視度排序，第二位的應該是民營企業，民營企業不斷發展壯大，渴望變得更大，因此民企學習欲望很強，國營企業排在最后，這是為什么呢？

這兩年遇到很多從前的朋友，當他們聽說我在做采購培訓，他們眼睛瞪的圓圓的，表現出驚訝疑惑的表情，采購？培訓？

這讓我感覺，對采購還是有很多很多的人，對采購了解不多，對采購的專業性重視不夠！尤其是那些國企、國企領導，接觸下來，感覺國企的采購管理水平，真的需要培訓一下！常常覺得國企讓人有點著急、有點擔心！

也有對培訓直接表示質疑的，一個外來人，有時還不是這個行業的人，培訓個一天兩天，怎么能解決企業的問題呢？

其實，培訓師就是某個圈子里的人，講講那個圈子里的事兒。培訓，就是讓人不知道的知道了，雜亂的經驗理出思路了，已經知道的更加自信了！

2、供應鏈，像霧像雨又像風

究竟什么是供應鏈，我帶一個博士后去拜訪我的一位老領導、業界大佬。領導問，現在總在講供應鏈供應鏈的，究竟什么是供應鏈？博士后從理論到實踐進行了闡述。領導沒懂，轉向問我。我說，供應鏈就是我有供應商，供應商也有供應商，這樣就組成了一個鏈條，我們要想在競爭中取勝，就必須打造這個供應鏈條。領導答，那不就是物流嗎？在這位領導、業界大佬工作中，沒有使用過供應鏈。是大佬OUT了，還是博士后太深奧，還是我們故弄玄虛？

采購、物流、供應鏈有何區別呢？供應鏈管理SCM, supply chain management，它講的是所謂“鏈條”的概念；物流 Logistics，傳統的理解是運輸（shipping）、倉儲（warehousing）、海關（Customs）及內部配送（Internallogistics，如搬運、裝卸、配送物料到生產線等），它主要是講“流動”的概念；而采購則是 Sourcing（尋源采購），Purchasing（一般意義上的采購） 或者Procurement（執行采購） ，Buying（買，也叫采購），一般分為尋源采購及執行采購，它關注的焦點問題是“買”，屬于商務的范疇。

一個完整的供應鏈管理主要包括 計劃Plan、采購 Buy 、 制造Make 、 交付 Deliver 、退貨Return等幾個方面。采購、物流、生產等，都只是供應鏈管理的一部分，不能代替供應鏈管理；供應鏈管理在大多數公司都是跟sourcing（尋源采購）、make（制造）分開的，它主要管的是“時間”跟“數量。對供應鏈的認識有些像盲人摸象，在不同的企業不同的人心中有不同的描述，它像霧像雨又像風。

其實，沒必要糾結概念，但要明白，無論公司大小都需要供應鏈管理，因為所有的公司都要做計劃，買東西,生產,出貨,也難免有客戶退貨。管好它，可以提高競爭力！

3、咨詢，仿佛鏡中花水中月

做了幾年咨詢，感覺大家對咨詢認識還是很模糊，有些像鏡中花水中月，看上去，很美，但不實用！比較多的質疑是，外來的人，居然比自己還了解這個企業，那么年輕的人，如何有能力指導我們這些老法師，最多是個遠來的和尚！我認為，咨詢的作用，就是外腦、外力。

外腦，有經驗的咨詢師都是某個領域的專家，研究過無數企業案例，了解N多個該領域的管理工具。做為外腦，咨詢師的專業經驗會幫助企業查找看不見的問題、梳理已經習慣的管理、優化自我感覺不錯的流程。就像穿衣服，人人都會穿，但專家給你弄兩下就會發現不一樣。我到一個著名企業去咨詢，我對大家說，“絲毫不用懷疑，你們是個優秀的企業，但也絲毫不要懷疑，你僅僅是一個企業。”就這一句話，很多人點了頭！

外力，自己去革自己的命是很難，即使是擁有100%權力的民企老板，有時也很難改變，因為有各種利益瓜葛牽扯、各種“不好意思”羈絆，更別提職業經理人了。做為管理者利用咨詢師這個他人之石，借助這個外力去做變革，是非常有效的做法。一個民企老板司機去做采購了，誰都不敢管他。老板也想管管它，但這個人對老板歷史太清楚了，也為老板風里雨里做了很多事情，老板也不好意思下手。咨詢師來了，搞了個能力素質模型，用這個模型一測量，司機分數不及格。老板說，你看，專家說了，你不合崗位要求，長此以往，會影響企業的發展，你自己干的也不開心。。。

管理也是需要借力的，所有成功的人，都善于借力！