本文不是教大家如何看市場行情，也不是對2014年市場行情做預測，更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購經(jīng)驗，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采購策略，我把它總結為有色金屬266購買策略。

在工作實踐中，我買過銅、鋁、鉛、鎳、鋅、錫、金等有色金屬，那時常常頭疼、糾結。公司總是希望在最低點買進，但常常抓不到最低點，抓不到最低點后會有各種聲音，懊悔、抱怨、惋惜、指責。。。于是為了“推卸”責任和壓力，或者說的好聽點，是為了集思廣益，群策群力，集體智慧，就鼓動公司成立決策團隊。這樣，由一個團隊決策，判斷價格走勢總會好些，至少這個風險不由一個人承擔，壓力總會小些。但實際上，我沒有感覺到團隊的作用，大家的觀點常常不同，最后的結果就是“老板”決策，采購挨罵。到這個時候，采購被看成是“專業(yè)”部門，“半仙”，被賦予應當能夠“讀懂”行情的職能和責任，價格摸不準、行情看不透，這當然就是采購的責任了，挨罵是必須的。

當然也有人認為，一定有一種方式能夠讀懂行情。我從外企進入民營企業(yè)，老板非常坦白對我講，“希望把你們外企一套公式搬進來，然后根據(jù)這個公式判斷市場行情，繼而決定買還是不買”。我對老板說，如果真有這樣神奇的公式，那外企就不用去搞制造去跑客戶了，直接用公式計算買賣直接在家數(shù)錢就行了。我又對老板說，期貨總有買賣，買和賣的人都有這樣一套公式，那誰買誰賣呢？？？

當然，行情總是要看的，總要看看大勢，以決定一些購買策略，但也不要過于迂腐，天真地認為，可以真正“讀懂”行情。N多實踐家認為，不要把企業(yè)置于風險當中，制造業(yè)不是靠風險賺錢，而是靠規(guī)避風險賺錢。這道理很簡單，炒期貨是靠“風險”賺錢的，賺的是風險收益，如果價格一直穩(wěn)定不變，那炒期貨就沒賺錢機會了，制造業(yè)玩不了這個，是靠規(guī)避風險憑制造賺錢的。

那制造業(yè)怎么規(guī)避風險，怎么賺錢呢？

具體說有兩個策略，一個是定價策略，一個是購買策略，這2個策略各有6種方法，所以謂之266購買策略。

對于定價，我總結出6種定價方法：

1、固定價格法：

如果我們能夠遇見到行情漲勢占優(yōu)，我們可以采用固定價格法。道理很簡單，你買的時候便宜，將來漲價了，你還是原來的價格，當然你就賺了。

2、變動價格法：

市場行情變化莫測，實在判斷不清，怎么辦呢？這時就需要采用變動價格法，隨行就市。

這種方法好處是，不會因為價格下降而吃虧，當然也沒賺到便宜。可以說，對買方雙方都“公平”。

3、價格指數(shù)法：

市場波動導致頻繁談價，人們往往會嫌它很麻煩。于是人們想到，把價格與某個指數(shù)關聯(lián)起來。比方說通貨膨脹、LME（倫敦金屬交易所）、匯率等等。

4、公式法：

價格指數(shù)法有好處，但遇到多種材料合金就不知怎么辦了，這時產(chǎn)生了一個價格指數(shù)法的變種，就是公式法。可以根據(jù)不同物料的成本按比例計算，每種物料可以同時鎖定一個指數(shù)，如LME，也可以鎖定不同指數(shù)，比方說鋅跟蹤LME，鋁跟蹤國內長江指數(shù)。對于多種物料的合金，如鋅鋁合金，這種方法也是不錯的選擇。

5、市場投機法：

如果預測將來價格可能上漲，現(xiàn)在就可以多買一些，超過實際使用量，以在將來價格上漲時出售賺取差價，這種方式就屬于投機。投機可能賺得利潤，但也可能由于將來價格下跌而產(chǎn)生虧損。從一般采購的概念上，不主張采用這種投機方法。因為，我們制造業(yè)不是靠投機賺錢的，是靠我們生產(chǎn)的產(chǎn)品賺錢。

6、市場聯(lián)動法：

我最推崇的還是這種市場聯(lián)動法，這也是我多年來的最大的體會和收獲。這種收獲是被老板罵出來的。

這種聯(lián)動法，不是我們通常所說的聯(lián)動條款，我們通常的聯(lián)動條款是買賣雙方約定，價格與匯率掛鉤或與LME掛鉤。這里的聯(lián)動是指，采購與銷售定價要溝通，信息要交流互動，采購銷售定價策略一致、節(jié)拍要一致。根據(jù)我們的了解，真正形成這種聯(lián)動機制的公司很少，大部分都是采購和銷售各定各的價。由于定價策略不一致，導致公司增加很多經(jīng)營風險。

前面講的是定價策略，具體購買呢？這里也有6種策略。

1、 零星購買：

如果未來價格走勢不確定，為了規(guī)避風險，只能是根據(jù)需要，現(xiàn)買現(xiàn)用。好處是隨行就市，壞處是每次購買每次談價，全年購買價格不知道，增加了經(jīng)營風險。尤其是客戶端定價是季度定價或年度定價時更是增加了經(jīng)營風險。

2、 按需購買：

如果能夠看清一段時間，覺得這段時間價格可能上漲，此時可以多購買一些，滿足未來一段時間，比方說3個月的使用量。

3、 超前購買：

這種購買方式比按需購買量要大，可能超過3個月使用量。現(xiàn)在判斷價格可能上漲，就多買一些吧，反正將來一定用。

4、投機購買：

如果預測將來價格上漲，漲勢明顯，就會購買超過實際使用的數(shù)量，以在將來某一天再次銷售賺取利潤。投機性購買，通常一定要集體討論、管理層批準，因為這會將公司置于風險之中。從我個人，我不主張這種購買方式，因為這種不確定性會使企業(yè)的注意力偏離正常的生產(chǎn)經(jīng)營，影響企業(yè)正常運作。

5、匯率購買：

如果公司有進出口，正常情況下是出口賺取外匯，財務把它換成人民幣，進口時就會把人民幣再換成外匯去購買。這種方法，除去花掉手續(xù)費和人工外，還涉及匯率波動風險。這個時候，我主張，最好進出口使用同一幣種以規(guī)避匯率波動帶來的風險，并且同時監(jiān)控國際市場行情，因為國際市場行情影響匯率波動。如果出口有外匯，原材料定價按國際價格行情，一定程度上可以對沖風險。因此，一般公司會采用賺什么外匯就花什么外匯，并要及時花掉，花等量的外匯，以使外匯進出平衡，同時規(guī)避了匯率波動的風險和國內國外市場行情不同步的風險。

6、套期購買：

這是很多企業(yè)較為普遍采用的一種購買策略，方法就是通過期貨市場和現(xiàn)貨市場的相反操作以對沖風險，達到保值的作用。

這些企業(yè)，往往定價都采用“期貨行情+加工費”的定價模式，如“LME+加工費”，他們不靠LME這種期貨市場的價格波動賺錢，而是規(guī)避掉價格波動風險，靠“加工費”賺錢。

再次說明一下，266購買策略，是定價策略和購買策略的方法，是基于一般行情判斷的采購技術，是規(guī)避風險的方法，重點放在了規(guī)避風險上。