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    李光偉:【知識點滴】談判策略5
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                                    九、抹潤滑油的策略
    　　潤滑油本身未必是收賄受賄，但要注意合法性。對手的個人利益，談判組的利益，國家的整體利益有一致的地方也有不一致的地方，這種方法是積極的去協調差異。
    　　十、收官的策略
    　　如強調雙贏的策略。所謂強調雙贏，就是對于談判結果要講清楚，這是一個雙贏的過程和結果。順手牽羊策略，即大的交易確定了還可以提一些小的要求，而對方也可能會給予小小的一些讓步，進一步穩固在大的項目上取得的成果。
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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