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李光偉:【知識點滴】談判策略4
商務(wù)談判
2016-01-20
7895
七、唱紅白臉策略
主動在本組成員中形成兩派意見，有出來說好聽的有出來說難聽的人，說好聽話的目的是為保證達(dá)到說難聽話的人所提出相應(yīng)的條件內(nèi)容的。
八、化整為零與化零為整策略
化整為零是把一個整體項目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié)，通過不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人，從而產(chǎn)生某種競爭效果。化零為整是把項目中的各環(huán)節(jié)整體打包，通過把整個項目打包，以在價格
市場
或技術(shù)上取得更優(yōu)惠的條件。
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