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    李光偉:【知識點滴】談判策略4
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                                    七、唱紅白臉策略
    　　主動在本組成員中形成兩派意見，有出來說好聽的有出來說難聽的人，說好聽話的目的是為保證達到說難聽話的人所提出相應的條件內容的。
    　　八、化整為零與化零為整策略
    　　化整為零是把一個整體項目或整體產品化解為一些環節，通過不同的談判把不同的環節分給不同的商人，從而產生某種競爭效果。化零為整是把項目中的各環節整體打包，通過把整個項目打包，以在價格市場或技術上取得更優惠的條件。
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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