李光偉,李光偉講師,李光偉聯(lián)系方式,李光偉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
        
    
            
    
                
                
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    李光偉:【知識點滴】談判策略3
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                                    五、最后通牒策略
    　　規(guī)定答復(fù)最后期限，過期限則停止談判，已有的結(jié)論全部作廢。這在本方處于強勢，對方為談判有大量投入，且多數(shù)問題形成一致，只是個別問題難于突破時采用。
    　　六、貨比三家策略
    　　貨比三家是為了給對手造成同樣的產(chǎn)品、服務(wù)上的競爭壓力，讓他能夠做出相應(yīng)的讓步。有選擇性的比較，用別人的長處去比較對手的短處，能比較好的達到目的。
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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