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李光偉:【知識(shí)點(diǎn)滴】談判策略3
商務(wù)談判
2016-01-20
7967
五、最后通牒策略
規(guī)定答復(fù)最后期限,過期限則停止談判,已有的結(jié)論全部作廢。這在本方處于強(qiáng)勢,對(duì)方為談判有大量投入,且多數(shù)問題形成一致,只是個(gè)別問題難于突破時(shí)采用。
六、貨比三家策略
貨比三家是為了給對(duì)手造成同樣的產(chǎn)品、服務(wù)上的競爭
壓力
,讓他能夠做出相應(yīng)的讓步。有選擇性的比較,用別人的長處去比較對(duì)手的短處,能比較好的達(dá)到目的。
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【知識(shí)點(diǎn)滴】談判策略4
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