談判終結(jié)因為談判策略的運用而臨近，這種現(xiàn)象稱為談判過程結(jié)束的策略效應(yīng)，也稱之為技巧性談判終結(jié)。終結(jié)策略對談判終結(jié)有特殊的導(dǎo)向作用和影響力，它表現(xiàn)出一種最終的沖擊力量，具有終結(jié)的信號作用。常見的終結(jié)策略有以下幾種：

（1）最后立場策略

最后立場策略實際上是指以談判破裂相威脅來迫使對方做出讓步的策略。談判者經(jīng)過多次磋商之后仍無結(jié)果，一方闡明己方最后的立場，講清只能讓步到某種條件，如果對方不接受，談判即宣布破裂；如果對方接受該條件，那么談判成交。這種最后立場策略可以作為談判終結(jié)的判定。當(dāng)一方闡明自己的最后立場時，成敗在此一舉，如果對方不想使談判破裂，只能讓步接受該條件。