談判的時間包括所需、所限的時間。如果把洽談交易條件的判定稱作為實體性終結的判定，那么談判時間的判定就是過程性終結的判定。談判必須在一定的時間內終結，不會無休止地拖延下去，當談判時間即將結束，談判自然就進入終結階段。根據時間來判定談判是否進入終結階段，有以下三種情況應予以注意：

（1）雙方約定的談判時間

在商務談判中，不少談判項目在開始之前，雙方就確定了談判所需要的時間。根據既定的時間，雙方談判人員按照協商的程序就有關事項進行磋商。當所規定的時間接近終了時，談判也就自然進入了尾聲。一般情況下，雙方約定多長時間要看談判規模大小、談判內容多少、談判所處的環境形勢以及雙方政治、經濟、市場的需要和本企業利益。

如果雙方實力差距不大，有較好的合作意愿，緊密配合，利益差異不是很懸殊，就容易在約定時間內達成協議，否則就比較困難。約定談判結束時間使雙方都有緊迫感，促使雙方提高工作效率，避免雙方長時間地糾纏一些問題而爭辯不休。

如果在約定時間不能達成協議，一般也應遵守約定的時間將談判告一段落，或者另約時間繼續談判，或者宣布談判破裂，雙方再重新尋找新的合作伙伴。

（2）單方限定的談判時間

由于一方限定談判時間，隨著時間的終結，談判隨之終結。談判中限定時間的情況有以下幾種：一種是在談判中占有優勢的一方，出于對本方利益的考慮需要在一定時間內結束談判；一種是還有其他可供合作的伙伴，因此請求對方或通告對方在己方希望的時限內終結談判；還有一種是上司規定了談判期限。很顯然前面兩種是主動的，后面一種是被動的。

單方限定談判時間無疑會對對方施加某種壓力，當然作為被限定方可以隨從，也可以不隨從，關鍵要看交易條件是否符合己方談判目標。如果認為交易條件合適，可以隨從，但要防止對方以時間限定向己方提出不合理的要求。另外，也可以利用對手對時間限定的重視，向對方爭取更優惠的條件，讓對方用優惠條件來換取己方在時間限定上的配合。

不過，如果以限定時間為手段向對方提出不合理的要求，會引起對方的抵觸情緒，破壞平等合作的談判氣氛，從而造成談判破裂。

（3） 形勢突變的談判時間