當然，談判者要想成功地運用這一策略來迫使對手讓步，必須具備以下條件，否則很難奏效：
① 提出的條件令對方無法拒絕。發出的最后通牒，必須是在對方走投無路的情況下，對方想抽身，但卻為時已晚，因為此時他已為談判投入了許多金錢、時間和精力。而不能在談判剛開始，對方有路可走時發出。
② 提出的條件令對方無法反擊。如果能進行有力的反擊，就無所謂最后通牒了。談判者必須有理由確信對方會按照自己所預期的那樣做。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
