新年伊始，萬象更新，又一個生機勃發的春天向我們走來。對于企業來說，一年之計在于冬，冬天是制定來年企業年度計劃的最佳時期。如果冬天你已經錯過，那么春天要迎頭趕上。倘若春天再次錯過，2017年，你的企業怎么辦?

2月18日，來自行業全球第一、細分市場標桿企業的客戶企業各大區中高管成員相聚上海虹橋，共同參加由企業組織系統建設專家、績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師為期兩天的《目標管理專題會議》，聆聽智慧的聲音，學習專業的方法，感受理踐咨詢最優質的咨詢服務，在現場為企業量身定制科學合理的年度目標制定與達成的管理體系。

上午9點，此次專題會議正式開始，客戶企業總經理首先致辭，介紹此次專題會議的重要性，同時特別對以潘皖江老師為首的理踐咨詢團隊咨詢工作組老師表示感謝和歡迎。接下來潘皖江老師有請現場的每個成員分別做個人介紹并進行自我展示，氣氛熱烈。

第一天：

一、潘皖江老師做目標管理專題培訓

2016年已經過去，去年你的目標完成了嗎？潘皖江老師以這樣的一個問句開始正式的課程，接著，以年度計劃是什么，為什么要做年度計劃，年度計劃的依據，年度計劃執行措施等方面為各大區學員做一一解答。其中，潘皖江老師提到，目標規劃是一個建立在依據的基礎上，而每位學員在制定目標都不是拍著腦袋的增長30%，而是應該依照產品、客戶、人員給自己建立合理的目標。而達成目標的必要手段——績效考核，績效考核是實現目標管理的有力工具。

二、各區域團隊負責人匯報2016工作業績及2017目標計劃，潘皖江老師做點評

南京、浙江、安徽、上海等區域負責人分別匯報2016年工作業績及2017年目標計劃，同時針對日常客戶及其他問題做現場說明，潘皖江老師針對每個團隊的工作計劃及日常運營問題做系統梳理。皖江老師說，年度計劃的依據是從總結開始，分析成功因素及存在的問題，然后梳理取舍優化，從中找出經營的規律，才能科學的制定2017年切實可行的年度計劃。

三、以浙江團隊為例進行現場落地輔導

潘皖江老師以浙江團隊為例，分析2016年浙江團隊業績未完成的主要原因，同時對于浙江區域的客戶、銷售問題做指導，分別從產品（賣什么）、客戶（賣給誰）、人員（誰來賣）三個維度做具體梳理，同時優化客戶結構，細分新客戶與老客戶，大客戶與普通客戶，渠道客戶與終端客戶，線上客戶與線下客戶等等。原本對于2017年目標沒有信心的浙江團隊，聽完潘皖江老師對產品、客戶及營銷策略的講解，贊揚連連，好評不斷，仿佛在聽課的過程中已經看到了2017年度目標達成的喜悅!

第二天：

一、針對每個地區的大客戶做分析，2017目標規劃做現場輔導

早上的虹橋到處都是汽笛聲，但是在專題會議現場，依舊是學員們的歡聲笑語以及對2017完成目標的自信，上午9點第二天的課程準時開始。南京、安徽、上海、浙江等地區的團隊人員對過往的前10名大客戶2016銷售數據做分析報告，每個團隊分享完之后，潘皖江老師均做一一點評，同時針對前10名大客戶在2017年是否有銷售額上升的空間做指導。

潘皖江老師說到：經過了昨天的學習和實操，很驚喜看到今天已經有伙伴們對年度計劃有了清晰的認識，現在不僅是可以提出問題，還能想出解決辦法，這已經是最大的進步。

二、建立企業PK機制，完善主要流程梳理，監督檢查機制，完善會議制度與內部培訓體系，現場落實推動人員

潘皖江老師以銷售目標為重點，針對每個地區的成員分析完之后，同時對區域日常運營管理做分享指導，現場建立內部推動機制，完善公司運營體系，真正有效保障這兩天的各項決議可以推動執行。

時至深夜，學員們依舊在現場繼續奮戰，針對日常遇到的問題做分享交流，而潘皖江老師及理踐咨詢團隊也一一為學員們答疑解惑，輔導學員完善其企業2017年計劃方案。深夜12點，為期兩天的《目標管理專題會議》完美收官，經過2天的學習，該企業學員不僅學習到最新的制定年度計劃知識，還對2017目標計劃做了進一步的梳理，同時也知道應該如何完成目標計劃，而這也是對這兩天潘皖江老師的付出最大的回報。

此次兩天的專題會議僅僅只是開始，在接下來的2017年全年時間里，理踐咨詢服務團隊將會和客戶企業全體伙伴一起，全力推動，持續改進，為2017年整體目標的達成而共同努力！

理踐企業管理咨詢，主要圍繞成長型企業日常經營管理、流程優化、績效管理、業績提升等各個方面，以“績效提升”為核心，為客戶提供實效落地的實操解決方案，立體化解決成長型中小企業贏利問題，實現全員績效提升、公司業績快速增長、并與成長型中小企業攜手共進、同創共贏，最終推動中國成長型中小企業健康成長和永續經營！