銷售預測常用的基本方法

1、定量分析法（Quantitative Analysis）

也叫數量分析法，即運用現代數學方法對歷史數據進行科學的加工處理，并建立模型，揭示各變量之間的規律性聯系的一類科學方法。

定量分析法按照預測分析方法論所遵循的原則不同又分為：

趨勢預測法：也叫時間序列法、外推分析法。是根據某項指標過去和現在按時間順序排列的數據資料，運用一定的數學方法進行加工、計算，借以預計推斷事物未來發展趨勢的一種數量分析方法。其實質是把未來視做過去和現在的延伸。如簡單平均法、移動加權平均法、指數平滑法等。

因果預測法：是從某項指標與其他有關指標之間的規律性聯系中進行分析研究的。即根據各有關指標之間的內在相互依存、相互制約的關系，建立起相應的因果數學模型，以實現預測目標的數學預測方法。如回歸分析法等。