不做“市場”也能出業績？

——從“戰爭勝敗”看“完善銷售支持系統”的重要性

一、“戰爭支持系統“對戰爭成敗起著決定性的作用

古今中外，戰爭勝利的決定因素是什么？

人才（帥才，非將才）？經濟？科技（軍事）？

軍事是政治的延續，打仗拼的是經濟？

※擁有較強的軍事科技和出色的統帥，雖經濟不發達，照樣打勝仗！歷史上中國漢政權與少數民族發生的多次戰爭，已經能說明這個問題。如明末金與明的戰爭能說明。

※擁有發達的經濟和出色的統帥，但沒有發達的軍事科技，打勝仗無絕對的把握。宋朝與少數民族的戰爭失利，能說明此類問題。

※擁有發達的經濟和軍事科技，沒有出色的統帥，不可能打勝利。從古至今，案例比比皆是。

從以上來看，戰爭的勝敗，人才（杰出的統帥）、軍事科技起決定作用相對較大，經濟最多是決定戰爭的第三個因素，但也是一個不可或缺的因素（現代戰爭，與冷兵器時代不同，經濟因素對戰爭勝敗起到的作用得到大大增強）。下面，我們研究2個問題：

1、戰爭支持系統在戰爭中起的重要作用。在實際戰爭中，決定戰爭勝敗的因素遠比以上分析要復雜的多。如，任何戰爭的勝利都離不開高效和高質量的“戰爭支持系統”，離開“戰爭支持系統”談戰爭勝敗是耍流氓。如后勤補給系統，發動戰爭前，“兵馬未到，糧草先行”；對峙階段，若無糧草（或補給跟不上，或被敵人破壞），數日自動退兵；如授權系統，須做到“將在外，軍令有所不授”，方能令行禁止！從古至今，多少名將由于“戰爭支持系統”不健全，造成身敗名裂！

2、自己武功不高的儒將靠什么屢打勝仗。如孫武、戚繼光、袁崇煥、周培公、開國第一大將粟裕？他們雖無“萬人敵”的武功，僅靠“管理、培訓、策略、武器、后勤、授權”，戰爭打敗了強大的對手。可以看到，同樣有“后勤、授權”等戰爭支持系統。

當然是否對以上系統的重視，也是“帥才”與“將才”的區別之一。同時我們也能發現，若離開高效、高質量的戰爭支持系統，打勝敗幾乎就是靠運氣，這個運氣就是敵人自己出現問題然后潰敗！