32. 磁石點：是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進銷售，并能引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。商品配置中的磁石點理論運用的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進銷售，并且這種配置能引導顧客走遍整個賣場，最大限度地增加顧客購買率。

摘自度娘：《某企業磁石點理論》：

一石賣場：主力商品

第一磁石位于主通路的兩側，是消費者必經之地，能拉引顧客至內部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應配置的商品為：

1．消費量多的商品

2．消費頻度高的商品。消費量多、消費頻度高的商品是絕大多數消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。所以將其配置于第一磁石的位置以增加銷售量。

3．主力商品

二石賣場：展示觀感強的商品

第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負有誘導消費者走到賣場最里面的任務。在此應配置的商品有：

1．最新的商品

消費者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質再好、價格再便宜也很難出售。新商品的引進伴隨著風險，將新商品配置于第二磁石的位置，必會吸引消費者走入賣場的最里面。

2．具有季節感的商品。具有季節感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節的變化做布置，吸引消費者的注意。

3．明亮、華麗的商品。明亮、華麗的商品通常也是流行、時尚的商品。

由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。

三石賣場：端架商品

第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。通常情況可配置如下的商品：

1．特價品

2．高利潤的商品

3．季節商品

4．購買頻率較高的商品

5．促銷商品

端架商品，可視其為臨時賣場。端架需經常使之變化(一周最少兩次)。變化的速度，可刺激顧客來店采購的次數。

四石賣場：單項商品

第四磁石指賣場副通道的兩側，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。

五石賣場：賣場堆頭

第五磁石賣場位于結算區(收銀區)域前面的中間賣場，可根據各種節日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場以堆頭為主。