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我在特許連鎖行業(yè)摸爬滾打了12年了，經(jīng)常聽到一些特許經(jīng)營企業(yè)的老板這樣說，“我要是有錢，我就只開直營店，開加盟店不好，不如開直營店賺錢。”開加盟店真地不如開直營店賺錢嗎？下面，我就給大家詳細(xì)地分析一下，相信你看完之后，就知道這些認(rèn)為做加盟不如做直營更賺錢的老板的看法是對，還是錯了。

　　第一，科學(xué)的總部贏利模式設(shè)計可以增加開設(shè)加盟店時的總部收入。大家要明確的是，作為一家連鎖或特許經(jīng)營企業(yè)來講，開設(shè)加盟店與直營店所賺取的收入來源是不同的。一般而言，開一家直營店，企業(yè)所能賺取的收入來源無非就是三大塊：

　　營業(yè)收入：包括兩個部分，一是主營業(yè)務(wù)收入，比如銷售主要產(chǎn)品或提供主要服務(wù)的收入；二是其他業(yè)務(wù)收入：比如7-11便利店的代繳費、售卡及票、代為報名、代為訂購、送貨上門、沖曬及數(shù)碼影像、提供手機(jī)充電、出售郵票、復(fù)印、傳真、旅游服務(wù)等。投資收入：比如單店的經(jīng)營者用單店的收入或利潤來進(jìn)行各種各樣的有形和無形物的投資。營業(yè)外收入：比如貨品進(jìn)場費、供應(yīng)商的節(jié)日贊助、舊設(shè)備出售收入、店址的房地產(chǎn)收入、會員卡費等。

　　有些老板認(rèn)為做加盟不如做直營更賺錢，是因為這些老板只是把單店的營業(yè)收入和做加盟的加盟金、權(quán)益金、廣告基金、保證金相比了。

　　他們只知道如何去設(shè)計單店的贏利模式，卻忘了做加盟時的一些其余收入，而這些其余收入的設(shè)計與管理其實正是做加盟這種商業(yè)模式時的總部贏利模式設(shè)計的核心內(nèi)容之一。

　　簡單地講，特許經(jīng)營模式下的總部贏利模式的設(shè)計與管理的主要部分就是三大類、眾多小類的特許經(jīng)營費用的設(shè)計與管理。通過科學(xué)的設(shè)計與管理，特許人企業(yè)既可以使做加盟店時的總部的收入增多，同時還有利于整個特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一化管理。

　　比如，特許人企業(yè)可以增加對于本體系內(nèi)所有店的統(tǒng)一化配送。比如，對于店里的某件設(shè)備或原料而言，加盟店自己去市場采購的價格是10元，總部統(tǒng)一去采購的話，因為是大量批發(fā)，所以可能拿到的價格是6元，那么，總部配送給加盟店就可以是8元。如此，總部可以賺取到2元的價格差，而加盟店也可以從中獲利，因為他也省了2元。當(dāng)然，加盟店除此之外還獲得了一系列的好處，比如不用再受自己親去鑒別質(zhì)量、討價還價、運輸、售后服務(wù)等困擾了。總部除了在賺取2元差價之外，也獲得了其余的好處，比如可以使企業(yè)的各單店更加統(tǒng)一化，管理、復(fù)制起來都會更為方便高效。

　　按照如上所述的方法，總部開設(shè)加盟店時的收入就會增加，即便是這些收入加起來仍然不如自己開設(shè)直營店的直接收入多，也會使開設(shè)加盟店與開設(shè)直營店之間的差距大大減少。

　　第二，盟主要明白做加盟時的間接的、隱性的收入。認(rèn)為做加盟不如做直營更賺錢的老板們忘了一個方面是，他們只比較了這兩種開店方式的直接的、顯性的收入，卻忘記了開設(shè)加盟店時的那些間接的、隱性的收入。

　　對于一家連鎖企業(yè)而言，如果只是依賴開設(shè)直營店的話，企業(yè)就必然需要大量的資金投入，而具備大量資金的企業(yè)是不多的。因此，對多數(shù)企業(yè)而言，開設(shè)直營店的速度通常比開設(shè)加盟店的速度慢得多。

　　所以，開設(shè)加盟店的更快速拓展網(wǎng)絡(luò)與單店數(shù)量的優(yōu)勢使得做加盟的總部企業(yè)有許多間接的、隱性的收入，比如：

　　單店數(shù)量增多給盟主帶來的批發(fā)談價優(yōu)勢：在短時期內(nèi)，連鎖企業(yè)要想以網(wǎng)絡(luò)內(nèi)單店的數(shù)量作為批發(fā)性談價和流水大量性生產(chǎn)的后盾的話，做加盟顯然比做直營更好。批發(fā)性談價給企業(yè)帶來的節(jié)省其實就是企業(yè)的利潤來源之一，但這個卻是被企業(yè)遺忘的做加盟時的一個重要的間接的、隱性的收入。

　　品牌價值增加：因為單店數(shù)量增多而使企業(yè)的品牌價值提升，品牌價值的無形收入也是做加盟時的一個重要的間接的、隱性的收入。一個著名品牌的無形價值豈能是幾家直營店的收入能相比的？

　　對于那些市場機(jī)會因時間而愈加寶貴的企業(yè)來講，如果你只是想賺開設(shè)直營店的“更多的錢”而耽誤了開店速度或網(wǎng)絡(luò)布點速度的話，一旦市場被別的企業(yè)占領(lǐng)，你所失去的恐怕就不只是市場了。

　　第三，盟主要明白，在有些時候，做直營店的風(fēng)險比做加盟店的風(fēng)險大得多。因為至少，誰也不能保證開一家單店就一定成功。所以，盟主開設(shè)的直營店一旦失敗破產(chǎn)，那么其損失是顯而易見的。但開設(shè)一家加盟店的話，如果失敗，相比較而言，盟主的直接損失要比開一家直營店小得多。

綜上的分析之后，你還認(rèn)為，做加盟一定不如做直營更賺錢嗎？