兩元店這個名字，大家應該都不會陌生。在過去的七八年里，兩元店曾像細菌般迅速蔓延到中國廣大城市，直接覆蓋人口超過7個億！可是現在似乎很少見了，有的也是在茍延殘喘。

兩元店的興起，緣于當時中國民眾生活水平普遍偏低，所以大量有用而且便宜的物品受到了老百姓近乎瘋狂的歡迎，不管哪家店都是擠滿了人，被人順走一件老板也睜只眼閉只眼，所以曾經很好奇這樣會不會賠錢？

兩元店的盈利模式

首先要搞清楚，一元店里邊的商品成本價都不會高于1元，但如此低價的商品，利潤也不會很高，所以利潤點不在差價，否則房租都出不起。其實他們是在賺人流量，人越多他們就越開心。

這并不是賠錢賺吆喝，兩元店里的物品都是用收垃圾的價格去買各廠商的尾貨，成本幾乎可以不計。所以他們會將看起來值一點錢的物品挑揀出來開辟“五元區”“七元區”等其他區域，但還是要比賣場要便宜。這些東西是順不走的，老板會“嚴加看管”！

兩元店這個招牌為店里引來了大量客流，進店率提高了成交量就高，大部分顧客看完兩元區域東西再看看其他區域，覺得不貴也就買了，利潤點就在這里，跟之前講的一樣：提高進店率，壓縮產品成本！

那兩元店是怎么死的？

△ 老百姓生活質量提高，消費觀念轉變

有錢了自然就不稀罕那種兩塊錢的東西了，更別說店里的東西質量都不咋地。

比如說枕頭，現在的民眾大部分更傾向于健康，他們更愿意去花50塊甚至幾百塊去買一個羽絨枕、乳膠枕，但兩元店里的棉花枕頭就沒人要了，便宜沒好貨嘛，民眾會有擔憂心理，說不定里面是什么棉花。

中國人的老毛病：面子

你看以前山寨手機多火，現在華強北都倒閉了，可見一斑！一件物品好不好，大部分情況下是能用肉眼看出來的，所以就更不能買那么low的了。

電商的沖擊

在電商的沖擊下，死了好多實體店，這是不可否認的事實，而兩元店也在其中。在淘寶剛出來的那幾年，東西并不比兩元店貴多少。

而且那時候都時興網購（現在也時興），大家都以會網購而自豪，所以能在網上買的東西，決不在線下買。

新業態的沖擊

當時，中國還沒有現在這么時髦，很多東西是沒有的，所以那種體驗能忍也就忍了。但是一個廉價商品零售行業，不為消費者提供更便捷和放心的購物體驗，不死才怪。

那幾年大創、MUJI、名創優品也紛紛進入中國，這些品牌都有兩個共同特點：店面整潔服務好；價格低性價比高。

加上質量又比兩元店好那么一丟丟，所以民眾肯定選擇去這些品牌店消費，而兩元店的死也就不難理解了。

結語：在中國現在的經濟形勢下，消費者和工廠的日子都不好過，而顧客體驗好，商品又便宜且質量也還過得去的店，就是整個社會經濟最好的潤滑劑，因為它迎合了消費者的需要，所以說它們能做到1000億的年銷售，根本不是神話。