今天和大家分享一個潤滑油的免費模式：買33900的潤滑油送一輛33900金杯面包車！我們看看他們是怎么做到的？

潤滑油也免費了，越來越多的東西免費，指不定哪一天你的產品被別人免費了，哭都哭不出來，你要在競爭對手學習之前學習免費模式！

這個案例是云南一個會員操作的。在大家的幫助下，他們策劃了一場活動，買多少潤滑油就送等值的汽車。

打算送300輛面包車。因為量也比較大，所以也很上心，畢竟能省下來的可都是純利潤。當時去和好幾家面包車廠家談，什么長安、五菱等都有談過，光談就就談了2個多月。

最終確定方案：購買33900元的潤滑油送一輛市場價值33900元的金杯面包車。因為金杯車比較好談，金杯車廠給的支持力度最大，和金杯的合作協議，每輛車最低價給到23000元。

能夠談到這個價位也很滿意，畢竟車是硬通貨，價格還是很有公信力的，如果只買一輛車，這個價位是難以想象的。

在尋找贈品汽車來源的同時，自己還跑到深圳他代理的潤滑油的廠里找老板談。總經理接見了他。他說現在這個行業生意太難做了，競爭太激烈，很多代理根本不賺錢，尤其是剛進入這個行業的，虧本的居多。

我現在在策劃搞一場大型活動，需要廠家的大力支持，否則我就干不下去了。如果我這個活動成功了，一旦推廣開，廠家銷量一定會猛增。

廠家也不愿意損失一個這么大的代理商，廠家說：行，你要怎么搞這個活動，你先說說吧。

他們把利潤點重新梳理了一遍，然后分析廠家的痛點，怎樣塑造這次活動對廠家的價值。如果潤滑油廠家要成為行業第一名，它需要什么？行業第一名絕對不是在賣產品。大家分析廠家需要擴大影響力，廠家需要影響力，怎么擴大影響力？

然后帶上了針對性的話術和幾十個做汽車售后服務市場的系統的合作意向書，要求每送一輛車廠家要補貼到5000塊。你們算算我這次活動會有什么樣的影響力？就算是你們為了打開市場，這錢你們也得出，少于5000塊這活動我就不做了。

后來，廠家開會商討這件事，認為畢竟這么大的銷量，鎖定渠道幾個月后就可以賺錢了，可能還會上電視或者報紙，會有很大的社會影響力。最后通過了每輛車給5000元的補貼。

車的采購價是23000元，減去5000元廠家補貼，每輛車相當于成本18000元。

這個送汽車的案例有一部分贏利點源于我們買雞精送汽車的案例。既然是模仿，那就少不了車體廣告這塊收入。當時找廣告合作商，找了8家，談的是五年的期限，第一家愿意給3000塊，沒同意，接著找到一個做房地產公司的，他們愿意出到5000元，覺得還可以，就準備簽合同了。

但是把這個信息反饋到潤滑油廠家的時候，廠家一聽，用我們潤滑油做活動怎么能出現其他企業的廣告呢？這車就是送給買潤滑油的人的，而且他們的客戶也要用潤滑油的，這個廣告太精準了，不能讓他們做，肥水不流外人田，我給你出這5000元廣告費，這300個流動廣告位我們包了。

其實他也希望這個廣告位由潤滑油廠家做，反正都給一樣的錢，廠家做也相當于給我自己做廣告，擴大自己在當地的影響力，反正當地人買潤滑油都要找自己。所以這個事一談即妥。這時候廠家又出了5000元。這個時候，是不是每輛車相當于成本只有13000元了。

假如活動成功了，對他們的潤滑油銷量肯定有很大的促進作用。

他需要的金杯車是定制款的，其他硬件都一樣，就是出廠的時候車身上帶有車體廣告，新車上牌照前是不能做車體廣告的，但是給4S店商量好，由4S店統一上牌照，每輛車需要交500塊，你說行不行？你提車的時候需要1000元購買內飾，全車太陽膜，座套還有腳墊什么的，你交不交？這一起就是1500塊，成本500塊，每輛車賺1000，這時候每輛車成本是不是相當于12000元了？

買車就肯定少不了保險這塊，提車的時候要預交五年保險。一年全險是800元，五年4000元。反正這是遲早要交的，也少不了，到時候多退少補。現在車需要多少錢拿回來，8000元對不對？

又與金杯4S店談，一輛金杯面包車我需要給你付款23000元，但是我的付款方式不全是現金，而是1.3萬的現金加1萬元的油。反正本身4S店就需要潤滑油給汽車做保養、做售后的，所以4S店也就同意了。一萬的油按30%利潤計，是不是可以省3000元。現在購車款是不是只要5000元？

可是，我還賣給客戶33900元的潤滑油，不是還有利潤嗎？利潤是多少呢？33900×30%=1萬元。大家算算，是不是做到了送一輛車還賺錢了5000塊？

此外還可不可以有其他的盈利點？這個當然可以有，大家在不斷的學習和復訓過程中可以不斷生發出來。

最后，讓我們來對比一下：平常賣出33900元的油利潤有1萬元，我就拿1萬的50%做活動，送5000塊錢贈品，能有多大的吸引力？可以送部手機，送得了汽車嗎?

平常大家都是拿出自己的利潤的一部分做活動，能有這效果么?同行的利潤率和你的是一模一樣，你能犧牲多少同行也能，沒有絕對的優勢。所以不用點免費模式，能打敗對手嗎？