初級產品經理市場營銷能力基礎訓練

課程目的：

（1）新入職產品專員了解市場部工作定位及職責、工作內容、工作流程；

（2）理解掌握市場學相關理論和概念，能夠進行專業溝通。

課程受眾：市場部產品專員

課時:1.5天（9小時）

版權：牛犇

第一講 ：市場部的職能與產品經理的角色  

　1 醫藥市場營銷概論

　2 產品經理角色定位

　3 醫藥營銷四個階段

　4 市場部的核心作用

5 產品經理核心要素

　6 市場部與銷售部的關系

　7 情景練習，分組討論

第二講：如何做醫藥市場調研    

　1 市場調研概論

2 啟動市場調研要素

　3 市場調研流程

 4 做好腫瘤市場調研

 5 腫瘤市場調研作用

6 腫瘤市場調研結果應用

7 情景演練：紫杉醇市場調研

第三講：如何制定成功的醫藥市場策略

　1 如何對醫藥市場細分

　2 腫瘤產品策略

　3 腫瘤產品定位

4 腫瘤產品渠道建設

　5 如何制定腫瘤產品策略

　6 中國腫瘤市場發展分析

 7 實戰演練：制定鹽酸多柔比星脂質體注射液市場策略大綱

第四講：如何制定腫瘤市場推廣組合

　1 腫瘤市場推廣核心解決問題

　2 腫瘤市場推廣組合目的

　3 腫瘤市場推廣組合工具

　4 腫瘤市場推廣營銷策略

　5 醫療體系的交流與溝通

6 醫學會議產品說明會

　7 場景實戰：制定區域市場（津優力?）推廣組合

第五講：產品經理的專家管理　

1專家客戶鏈管理的原則

　2 專家管理的目的

　3 專家管理的策略

　4 醫聯體體制下專家鏈

　5 專家客情處理

 6 專家客戶社群推廣設計

7  場景練習：腫瘤專家拜訪并推廣（諾利寧?）

第六講：如何成功組織產品上市會  

　1 產品上市會基本要素

　2 產品推廣會核心要素

　3 高質量腫瘤產品推廣會建設

　4 產品推廣會注意事項

　5 產品推廣會議工具使用

　6 產品推廣會會后總結

 7 場景練習：組織（多美素?）上市會

第七講：如何編寫高質量的市場計劃

　1 為什么要編寫市場計劃？

　2 編寫市場計劃思路

　3 編寫市場計劃市場分析

　4 編寫市場計劃競品分析

　5 編寫市場計劃SWOT分析

　6 編寫市場計劃銷售目標設定

　7 實戰作業；編寫（諾利寧?）市場計劃

 闡述；產品經理是醫藥市場推廣靈魂支柱