初級產(chǎn)品經(jīng)理市場營銷能力基礎(chǔ)訓(xùn)練

課程目的：

（1）新入職產(chǎn)品專員了解市場部工作定位及職責(zé)、工作內(nèi)容、工作流程；

（2）理解掌握市場學(xué)相關(guān)理論和概念，能夠進(jìn)行專業(yè)溝通。

課程受眾：市場部產(chǎn)品專員

課時(shí):1.5天（9小時(shí)）

版權(quán)：牛犇

第一講 ：市場部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色  

　1 醫(yī)藥市場營銷概論

　2 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位

　3 醫(yī)藥營銷四個(gè)階段

　4 市場部的核心作用

5 產(chǎn)品經(jīng)理核心要素

　6 市場部與銷售部的關(guān)系

　7 情景練習(xí)，分組討論

第二講：如何做醫(yī)藥市場調(diào)研    

　1 市場調(diào)研概論

2 啟動市場調(diào)研要素

　3 市場調(diào)研流程

 4 做好腫瘤市場調(diào)研

 5 腫瘤市場調(diào)研作用

6 腫瘤市場調(diào)研結(jié)果應(yīng)用

7 情景演練：紫杉醇市場調(diào)研

第三講：如何制定成功的醫(yī)藥市場策略

　1 如何對醫(yī)藥市場細(xì)分

　2 腫瘤產(chǎn)品策略

　3 腫瘤產(chǎn)品定位

4 腫瘤產(chǎn)品渠道建設(shè)

　5 如何制定腫瘤產(chǎn)品策略

　6 中國腫瘤市場發(fā)展分析

 7 實(shí)戰(zhàn)演練：制定鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液市場策略大綱

第四講：如何制定腫瘤市場推廣組合

　1 腫瘤市場推廣核心解決問題

　2 腫瘤市場推廣組合目的

　3 腫瘤市場推廣組合工具

　4 腫瘤市場推廣營銷策略

　5 醫(yī)療體系的交流與溝通

6 醫(yī)學(xué)會議產(chǎn)品說明會

　7 場景實(shí)戰(zhàn)：制定區(qū)域市場（津優(yōu)力?）推廣組合

第五講：產(chǎn)品經(jīng)理的專家管理　

1專家客戶鏈管理的原則

　2 專家管理的目的

　3 專家管理的策略

　4 醫(yī)聯(lián)體體制下專家鏈

　5 專家客情處理

 6 專家客戶社群推廣設(shè)計(jì)

7  場景練習(xí)：腫瘤專家拜訪并推廣（諾利寧?）

第六講：如何成功組織產(chǎn)品上市會  

　1 產(chǎn)品上市會基本要素

　2 產(chǎn)品推廣會核心要素

　3 高質(zhì)量腫瘤產(chǎn)品推廣會建設(shè)

　4 產(chǎn)品推廣會注意事項(xiàng)

　5 產(chǎn)品推廣會議工具使用

　6 產(chǎn)品推廣會會后總結(jié)

 7 場景練習(xí)：組織（多美素?）上市會

第七講：如何編寫高質(zhì)量的市場計(jì)劃

　1 為什么要編寫市場計(jì)劃？

　2 編寫市場計(jì)劃思路

　3 編寫市場計(jì)劃市場分析

　4 編寫市場計(jì)劃競品分析

　5 編寫市場計(jì)劃SWOT分析

　6 編寫市場計(jì)劃銷售目標(biāo)設(shè)定

　7 實(shí)戰(zhàn)作業(yè)；編寫（諾利寧?）市場計(jì)劃

 闡述；產(chǎn)品經(jīng)理是醫(yī)藥市場推廣靈魂支柱