2018醫改政策對OTC零售市場的影響與應對策略

版權：牛犇

授課對象：醫藥行業（otc企業）營銷管理人員

授課課時：1天

課程大綱：

一、       OTC政策影響及發展趨勢

?  基藥零差價對OTC渠道影響

1、  多政策支持基藥用藥比例OTC縮量

2、  鄉鎮公立醫療機構OTC用藥受限

3、  非公立機構醫保支付基藥占比提高

?  國家醫療保障局成立對OTC渠道影響

1、  三醫聯動多OTC渠道利與弊

2、  醫保支付控費藥房受限影響將擴大

3、  支持處方外流對OTC渠道影響

4、  分級診療對OTC影響及趨勢

5、  ED生物有效性輔助用藥對OTC影響

?  國家加大互聯網醫療扶持對OTC影響

1、  互聯網醫療顛覆藥品配送模式

2、  處方放開BTC平臺走勢將再度爆發

3、  取消A、B、C互聯網藥品經營許可對將改變OTC格局

4、  智能醫療與居家養老結合OTC渠道再細化

?  國家鼓勵零售藥房整合與專業細分對OTC渠道影響

1、

藥房連鎖化進度與規模化發展趨勢

2、

專業化藥房發展對OTC渠道影響

3、

藥師制度將變革藥房終端機遇

4、

國家鼓勵工業與零售藥房整合對OTC渠道影響

?  其它政策對OTC渠道影響

1、

GSP飛檢零售終端對OTC渠道影響

2、

醫聯體發展對OTC渠道影響

3、

兩票制對OTC渠道影響

4、

一致性評價對OTC渠道影響

5、

國家鼓勵藥房托管對OTC渠道影響

? 闡述神藥走下神臺，廣告嚴格審批對OTC渠道影響

二、       OTC渠道發展趨勢及方向

?  第三終端專業學術推廣發展

1、  專業學術對終端影響

2、  專業學術化第三終端成熟化

3、  第三終端專業學術發展趨勢

?  社群營銷移動互聯推廣發展

1、  社群營銷OTC推廣模式概論

2、  社群營銷推廣勢不可擋

3、  移動互聯OTC推廣趨勢

?  OTC營銷推廣管理變革

1、  區域合伙人管理模式

2、  區域市場生態鏈管理模式

3、  區域市場眾籌管理模式

4、  全國市場股權激勵模式

? 闡述：時代需要OTC藥企走出傳統運營管理格局