中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)策略能力縱深發(fā)展與跨越

課程目的：

（1）掌握市場(chǎng)策略規(guī)劃技能：通過(guò)市場(chǎng)分析，找準(zhǔn)定位，制定方案，并能夠有效的執(zhí)行與管控；

（2）能夠結(jié)合產(chǎn)品年度市場(chǎng)策略進(jìn)行咨詢(xún)指導(dǎo)。

課程受眾：中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理

課時(shí):1.5天（9小時(shí)）

版權(quán)：牛犇

第一講 ：醫(yī)藥新政環(huán)境下產(chǎn)品經(jīng)理的職能

　1 醫(yī)藥市場(chǎng)新政解讀（十九大）

　2 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下市場(chǎng)部變革

　3 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位

　4 產(chǎn)品經(jīng)理所需技能

5 新政下產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破

　6 實(shí)戰(zhàn)演練（多美素?）市場(chǎng)分析

　7 闡述：國(guó)家醫(yī)保局對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響

第二講：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下腫瘤市場(chǎng)的選擇

　1 腫瘤市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法

2 目標(biāo)市場(chǎng)的概念與意義

　3 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的核心標(biāo)準(zhǔn)

 4 深度調(diào)研市場(chǎng)策略方法

 5 腫瘤市場(chǎng)策略分析

6 實(shí)戰(zhàn)演練：（克艾力?）市場(chǎng)細(xì)分與選擇

7 分組討論：紫杉醇中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第三講：腫瘤市場(chǎng)產(chǎn)品策略

　1 腫瘤市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品策略制定步驟

　2 腫瘤產(chǎn)品策略VS計(jì)劃

　3 腫瘤產(chǎn)品策略VS決策

4 腫瘤產(chǎn)品策略VS定位

　5實(shí)戰(zhàn)分組演練（津優(yōu)力?）策略制定

　6 中國(guó)聚乙二醇化重組人粒細(xì)胞刺激因子注射液發(fā)展分析

 7 實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)：制定市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略（競(jìng)品策略）

第四講：腫瘤產(chǎn)品活動(dòng)組合

　1 腫瘤產(chǎn)品促銷(xiāo)類(lèi)型和特點(diǎn)

　2 腫瘤產(chǎn)品不同階段的促銷(xiāo)策略

　3 腫瘤產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)組合及計(jì)劃

　4 腫瘤產(chǎn)品醫(yī)聯(lián)體促銷(xiāo)策略

　5 腫瘤產(chǎn)品學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)VS關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

6 實(shí)戰(zhàn)演練：（艾利能?）活動(dòng)組合制定

　7 闡述：欖香烯注射液市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

第五講：高績(jī)效學(xué)術(shù)活動(dòng)與專(zhuān)家管理　

1 腫瘤專(zhuān)家的特點(diǎn)

　2 專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品的重要性

　3 專(zhuān)家關(guān)系維護(hù)與發(fā)展

　4 腫瘤學(xué)術(shù)專(zhuān)家和市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　5 腫瘤科室會(huì)VS圓桌會(huì)議

 6 腫瘤專(zhuān)家需求挖掘策略

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實(shí)戰(zhàn)演練：區(qū)域腫瘤專(zhuān)家管理

第六講：高質(zhì)量腫瘤產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)

　1 科室會(huì)VS精準(zhǔn)快

　2 圓桌會(huì)VS穩(wěn)準(zhǔn)狠

　3 大型會(huì)VS廣深遠(yuǎn)

　4 合規(guī)、高效學(xué)術(shù)推廣會(huì)核心要素

　5 腫瘤學(xué)術(shù)會(huì)區(qū)域資源調(diào)動(dòng)策略

　6 實(shí)戰(zhàn)演練；（諾利寧?）學(xué)術(shù)推廣會(huì)

 7 分享；十九大后學(xué)術(shù)推廣會(huì)發(fā)展趨勢(shì)

第七講：產(chǎn)品經(jīng)理自我管理

　1 產(chǎn)品經(jīng)理自我時(shí)間管理

　2 產(chǎn)品經(jīng)理溝通技巧

　3 產(chǎn)品經(jīng)理常用核心工具

　4 腫瘤市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的要求

　5 情景演練；產(chǎn)品經(jīng)理分析工具使用

　6 分組討論；如何成為高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)理

　7 核心復(fù)習(xí)：產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破

闡述；做一個(gè)卓見(jiàn)、遠(yuǎn)識(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理。