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吳齊超:吳齊超老師推薦：農資行業如何突圍？

經銷商管理

2016-01-20 1494

樹欲靜而風不止，世上任何形態從不以你的意志而改變，你總想著端著鐵飯碗躺在自己的一畝三分地里愜意舒坦，笑看云卷云舒，醉臥長夜星河。風云突變，這世道忽然就變了天，有人拎著鐵榔頭洶洶而來，砸破了你的鐵飯碗，瓜分你的良田，心碎了一地，惆悵像河水一樣流淌。

　　2015年絕對是個多事之秋，打土豪分田地的革命事業才剛剛開始，明年只會愈演愈烈，在這場轟轟烈烈的農資革命里你是選擇順從還是抵抗？硝煙彌漫中，如何辨明方向，突出重圍，找到充滿希望的前方。

　　這不是危言聳聽，也不是無病呻吟，自然也不是推波助瀾，我們被動地處于這個充滿變數的時代，趕上了這波紛亂的潮流，除了要在誘惑和險惡中保持農資人應有的氣節，還要適應現狀，提升自己，未雨綢繆，為今后的突圍做足功課。

　　一、熬的水平是最好的盾牌。

　　2015年初，有家國內知名企業的老總講過一句話，印象特別深刻，那就是在未來數年，無論是企業還是銷售商，唯一做的事情就是“熬”。前段時間開企業年會時，他講的還是這句話，“農資人的寒冬已經到了，我們準備過冬吧，熬過這個季節就是春天了。”

　　是啊，看清了時局，找好定位，使自己強壯，才不會被這個時代淘汰，以不變應萬變，在堅守中等待，如果我們一時沒有太好的應對方法，那就不要應對，將自己包裹得固若金湯，不死就是最大的勝利。

　　二、技術服務是鋒利的長劍。

　　重要的事情要說N遍，技術服務時代已經來臨，而且還要維持很長一段時間，技術創新，刻不容緩。無論農資流通行業怎么改變，不變的是使用者，使用者需求的不只是放心農資、便宜農資、便捷的農資以及趕時髦的農資，他們最關心的如何使用農資以及需要什么樣的農資。

　　說到底，他們并不缺農資，與其說他們對農資依賴，倒不說是對能駕馭農資的載體的依賴，這個載體就是人，就是能將農資靈活有效運用到田間地頭的人，無論今后土地怎樣集結，這樣的人都無法淘汰，不但不會淘汰而且還會大受歡迎，技術服務是今后渠道環節和終端使用環節最好的鏈接點。

　　三、一技之長是囂張的核彈頭。

　　明白了技術服務的重要性，如何理解技術服務，怎樣利用好技術服務，畢竟技術服務是個大范疇，你不可能做得面面俱到。不怕千招會，就怕一招絕，在祖國廣袤的大地上，將適合你自己的招式練到極致，還能沒有你施展的空間嗎！

　　比如醫生行業，如今門頭上寫滿包治百病的醫院已經不吃香了，專治某某某病才是病人的選擇，為什么會出現這樣一個結果，和上面那句話其實是一個道理。一個眼部生毛病的人，他要么選擇去一流的大醫院治療，要么選擇權威的專科機構，選擇前者看的是實力，選擇后者看的是專業，他知道絕大多數醫院的醫療科室雖然很全，但大多都是臨時拼湊起來的班子，時時刻刻沒有安全感，農資亦是如此。

　　四、抱團取暖是威力無比的狼牙棒。

　　一個人的力量終究是有限的，一個團隊亦是如此，君不見近些年農資界開始流行并購潮，單說生產企業足有七八家之多，更何況近日最奪眼球的焦點“陶氏和杜邦的合并”新聞，更加印證了今后抱團取暖的趨勢。

　　抱團的目的就是將優勢資源互補，集中最好的人員組建團隊，集中最好的產品爆破市場，集中最好的資源引領未來。雖然農資企業并購不會像啤酒等食品行業那么迅猛順利，雖然走不到寡頭壟斷的地步，但巨頭割據的時代必將來臨。

　　生產企業變革的同時，經營企業也不應坐以待斃，積極求變緊跟時代的思想一刻也不能放松。有實力的企業肯定要找有實力的經營商，有想法的企業也會找有想法的經營商，這就是強強聯合的意義。

　　緊跟著就是農資使用者的變革，不要不相信，這是社會發展的必然趨勢。當然，我國的土地必將不會成為美國式的大農場模式，筆者預言，中國的土地流轉，必將向家庭農場或中小型農業合作社方向發展，這是一條適合國情的路子，在集中分散種植提高效率的同時，也節省了成本，提高了土地的價值。

　　五、選對廠商，練好三節棍。

　　農資經營行業短時間的抱團取暖好像也不太現實，可是抱著大樹好乘涼確實最實在的做法，不要過于追求高大上的品牌，找到你有情我有意的合作伙伴轟轟烈烈的談一場戀愛，勝過一廂情愿的依附，那樣毫無存在價值感。

　　今后的市場不僅是生產企業和批發企業的聯合經營，也要充分和零售行業互動起來，從而達到“三方聯動”的模式。農資批發企業應該做好三節棍中間的那節，承上啟下，做好銜接，方能舞出最炫最有殺傷力的招式。

　　六、軟實力是防不勝防的暗器。

　　一個成功的農資人，一定不是靠流汗出力搬化肥搬出來的，也不是靠著自己的小聰明一蹴而就的，經營出自己的特色，靠的是智慧，經營自己的規模，靠的是實力，經營出自己的安全感，就離不開軟實力了。

　　軟實力就像一張大網，每一個網格都尤其重要，在每個農資人眼里，每個網格都會有不同的意義，有些東西在生意上是直接體現不出來的，但離開它就會滿途坎坷甚至搖搖欲墜，這就是軟實力的重要性。

　　七、學習練就金剛不壞之身。

　　這個時代發展的太快，你之所以感覺迷茫，感覺一直處于被動的局勢，就是因為別人漲知識了，而你沒有。想練就十八般武器，首先你得有一身剛健有力的體魄，想在市場中立于不敗之地，你就得將頭腦全副武裝起來。

　　如今學習的成本不但沒有上升，反而下降，朋友圈里獲取資訊信息是免費的，網絡里的信息資訊是免費的，一些專業的公眾號是免費的，企業獎勵的培訓也是免費的，不免費的書本和實戰培訓雖然不免費，但也是極其便宜的成本，我們為什么不去擁抱呢，唯一拒絕的理由就是懶惰。

　　學習能使眼界開闊，而后融會貫通，從而達到“師夷長技以制夷”的最終目的。

　　結束語：農資行業無論怎么變革，我們都不可能被淘汰，但必定會淘汰一部分落后的模式和思想落伍的人，新舊的更替是大自然的本能，所以，即使你被淘汰了，請也不要詛咒這個社會，是你跟不上這個行業的發展了。

　　所以，農資人一定要以積極的心態面對變革，武裝好利用好身上的各種武器，突圍，從現在開始！

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