標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

讓銷售經(jīng)驗(yàn)變成企業(yè)的印鈔機(jī)

萃取銷售經(jīng)驗(yàn)成手冊(cè)

沉淀銷售經(jīng)驗(yàn)成財(cái)富

減少自我摸索做銷售

縮短培養(yǎng)周期做冠軍

提高銷售成交率增利潤(rùn)

李一環(huán)老師認(rèn)為標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來，可傳承、可復(fù)制。隱性銷售經(jīng)驗(yàn)顯性化，零散銷售經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化。

在銷售問題

1、銷售培訓(xùn)：參加很多銷售課程，和自己行業(yè)、產(chǎn)品都不一樣還需要銷售轉(zhuǎn)化

2、銷冠離職：銷售冠軍離職公司業(yè)績(jī)就下滑，沒將銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)提煉成方法論

3、銷冠經(jīng)驗(yàn)：銷售高手多，分享銷售經(jīng)驗(yàn)不能用，說：要自信要堅(jiān)持要多學(xué)習(xí)

4、銷售手冊(cè)：銷售不愿意寫文字，說很忙沒時(shí)間，培訓(xùn)部又不懂銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

5、銷售成長(zhǎng)：招聘新銷售成長(zhǎng)慢，拿客戶練手做銷售，傷害了品牌，流失率大

6、銷售訓(xùn)練：沒有銷售培訓(xùn)課件PPT，銷售冠軍又不會(huì)講課，銷售培養(yǎng)問題大

二、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

企業(yè)價(jià)值：沉淀銷售知識(shí)體系，有銷售冠軍孵化體系，不靠能人，靠銷售體系

銷售價(jià)值：減少銷售犯錯(cuò)，提高簽單率，多開單，多拿提成，減少銷售流失率

培訓(xùn)價(jià)值：有銷售培訓(xùn)課件PPT，有內(nèi)部銷售講師團(tuán)隊(duì)，不需要依賴外部講師

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

一、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：流程化

1、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：界定銷售價(jià)值

2、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：選擇銷售場(chǎng)景

3、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：找出銷售挑戰(zhàn)

4、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：還原銷售場(chǎng)景

5、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：挖出銷售經(jīng)驗(yàn)

6、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：輸出銷售方法

二、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：場(chǎng)景化

1、銷售流程設(shè)計(jì)萃取方法

2、銷售場(chǎng)景案例萃取方法

3、銷售策略經(jīng)驗(yàn)萃取方法

4、銷售工具經(jīng)驗(yàn)萃取方法

5、拜訪客戶經(jīng)驗(yàn)萃取方法

6、了解客戶需求萃取方法

7、銷售話術(shù)經(jīng)驗(yàn)萃取方法

8、產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)萃取方法

9、客戶疑問銷售萃取方法

10、百問百答話術(shù)萃取方法

11、價(jià)值呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)萃取方法

12、銷售踢單經(jīng)驗(yàn)萃取方法

三、珠寶鉆石銷售案例萃取：案例分享

1、定婚男生女孩：目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)化

2、恭喜男生女孩：客戶場(chǎng)景一致化

3、多款鉆戒試戴：銷售工具統(tǒng)一化

4、鉆戒寓言故事：產(chǎn)品話術(shù)價(jià)值化

5、客戶疑問解答：百問百答手冊(cè)化

6、促單快速成交：銷售步驟成交化

7、收款連單會(huì)員：銷售動(dòng)作大單化

8、售后服務(wù)短信：客戶滿意品牌化

四、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：方法化

1、問卷式：銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

2、訪談式：銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

3、銷售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

4、內(nèi)外資料研究：銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

五、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：價(jià)值化

1、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：手冊(cè)化

2、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：結(jié)構(gòu)化

3、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：課程化

4、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：講師化

六、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：訓(xùn)練化

1、銷售標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)編寫

2、銷售場(chǎng)景視頻拍攝

3、銷售集中通關(guān)訓(xùn)練

李一環(huán)老師認(rèn)為掌握： 銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法論，銷售訓(xùn)練復(fù)制方法論，才能做好銷售經(jīng)驗(yàn)萃取，才能落地執(zhí)行。