標桿銷售經驗萃取復制

讓銷售經驗變成企業的印鈔機

萃取銷售經驗成手冊

沉淀銷售經驗成財富

減少自我摸索做銷售

縮短培養周期做冠軍

提高銷售成交率增利潤

李一環老師認為標桿銷售精英的經驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經驗是企業寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承、可復制。隱性銷售經驗顯性化，零散銷售經驗系統化。

在銷售問題

1、銷售培訓：參加很多銷售課程，和自己行業、產品都不一樣還需要銷售轉化

2、銷冠離職：銷售冠軍離職公司業績就下滑，沒將銷售冠軍經驗提煉成方法論

3、銷冠經驗：銷售高手多，分享銷售經驗不能用，說：要自信要堅持要多學習

4、銷售手冊：銷售不愿意寫文字，說很忙沒時間，培訓部又不懂銷售經驗萃取

5、銷售成長：招聘新銷售成長慢，拿客戶練手做銷售，傷害了品牌，流失率大

6、銷售訓練：沒有銷售培訓課件PPT，銷售冠軍又不會講課，銷售培養問題大

二、銷售經驗萃取

企業價值：沉淀銷售知識體系，有銷售冠軍孵化體系，不靠能人，靠銷售體系

銷售價值：減少銷售犯錯，提高簽單率，多開單，多拿提成，減少銷售流失率

培訓價值：有銷售培訓課件PPT，有內部銷售講師團隊，不需要依賴外部講師

標桿銷售經驗萃取復制

一、銷售經驗萃?。毫鞒袒?/span>

1、銷售經驗萃取：界定銷售價值

2、銷售經驗萃?。哼x擇銷售場景

3、銷售經驗萃?。赫页鲣N售挑戰

4、銷售經驗萃?。哼€原銷售場景

5、銷售經驗萃取：挖出銷售經驗

6、銷售經驗萃?。狠敵鲣N售方法

二、銷售經驗萃取：場景化

1、銷售流程設計萃取方法

2、銷售場景案例萃取方法

3、銷售策略經驗萃取方法

4、銷售工具經驗萃取方法

5、拜訪客戶經驗萃取方法

6、了解客戶需求萃取方法

7、銷售話術經驗萃取方法

8、產品賣點話術萃取方法

9、客戶疑問銷售萃取方法

10、百問百答話術萃取方法

11、價值呈現經驗萃取方法

12、銷售踢單經驗萃取方法

三、珠寶鉆石銷售案例萃?。喊咐窒?/span>

1、定婚男生女孩：目標客戶標準化

2、恭喜男生女孩：客戶場景一致化

3、多款鉆戒試戴：銷售工具統一化

4、鉆戒寓言故事：產品話術價值化

5、客戶疑問解答：百問百答手冊化

6、促單快速成交：銷售步驟成交化

7、收款連單會員：銷售動作大單化

8、售后服務短信：客戶滿意品牌化

四、銷售經驗萃?。悍椒ɑ?/span>

1、問卷式：銷售經驗萃取

2、訪談式：銷售經驗萃取

3、銷售團隊共創：銷售經驗萃取

4、內外資料研究：銷售經驗萃取

五、銷售經驗萃?。簝r值化

1、銷售經驗萃取：手冊化

2、銷售經驗萃?。航Y構化

3、銷售經驗萃取：課程化

4、銷售經驗萃?。褐v師化

六、銷售經驗萃取：訓練化

1、銷售標準化手冊編寫

2、銷售場景視頻拍攝

3、銷售集中通關訓練

李一環老師認為掌握： 銷售經驗萃取方法論，銷售訓練復制方法論，才能做好銷售經驗萃取，才能落地執行。