店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取（3.0版本）

李一環(huán)

一套自己門店經(jīng)營(yíng)的盈利方法論

萃取門店經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)

沉淀門店運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)

減少店長(zhǎng)摸索管理門店

提升門店持續(xù)盈利能力

一、在店長(zhǎng)復(fù)制，店長(zhǎng)培養(yǎng)中遇到問(wèn)題

1、店長(zhǎng)培訓(xùn)：學(xué)習(xí)了很多店長(zhǎng)課程，可是和自己門店都不一樣，轉(zhuǎn)化為行為難

2、店長(zhǎng)執(zhí)行：門店沒標(biāo)準(zhǔn)化，店長(zhǎng)沒方法，認(rèn)為店長(zhǎng)沒有執(zhí)行力，店長(zhǎng)也難啊

3、店長(zhǎng)成長(zhǎng)：從銷售到店長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，從個(gè)人績(jī)效到門店利潤(rùn)，門店運(yùn)營(yíng)管理不懂

4、店長(zhǎng)訓(xùn)練：沒店長(zhǎng)培訓(xùn)課件PPT，沒內(nèi)部店長(zhǎng)講師，企業(yè)培養(yǎng)新店長(zhǎng)成本高

5、門店現(xiàn)狀：有些門店業(yè)績(jī)很好，店長(zhǎng)能力非常強(qiáng)，不知將經(jīng)驗(yàn)萃取成方法論

用金牌店長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的店長(zhǎng)

店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取課程大綱

一、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：流程化

1、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：界定門店價(jià)值

2、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：選擇店長(zhǎng)場(chǎng)景

3、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：找出店長(zhǎng)挑戰(zhàn)

4、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：還原店長(zhǎng)場(chǎng)景

5、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：挖出店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)

6、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：輸出店長(zhǎng)方法

二、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：主題化

1、店長(zhǎng)崗位職責(zé)萃取方法

2、門店員工輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)萃取

3、門店商品管理經(jīng)驗(yàn)萃取

4、客戶體驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)萃取

5、門店數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)萃取

6、門店目標(biāo)制定經(jīng)驗(yàn)萃取

7、門店員工溝通經(jīng)驗(yàn)萃取

8、門店銷售技巧經(jīng)驗(yàn)萃取

9、門店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)萃取

三、珠寶鉆石銷售案例萃取：案例分享

1、定婚男生女孩：目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)化

2、恭喜男生女孩：客戶場(chǎng)景一致化

3、多款鉆戒試戴：銷售工具統(tǒng)一化

4、鉆戒寓言故事：產(chǎn)品話術(shù)價(jià)值化

5、客戶疑問(wèn)解答：百問(wèn)百答手冊(cè)化

6、促單快速成交：銷售步驟成交化

7、收款連單會(huì)員：銷售動(dòng)作大單化

8、售后服務(wù)短信：客戶滿意品牌化

四、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：方法化

1、問(wèn)卷式：店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取

2、訪談式：店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取

3、店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取

4、內(nèi)外資料研究：店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取

五、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：價(jià)值化

1、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：手冊(cè)化

2、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：結(jié)構(gòu)化

3、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：課程化

4、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：講師化

六、店長(zhǎng)崗位經(jīng)驗(yàn)萃取：訓(xùn)練化

1、店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)編寫

2、店長(zhǎng)場(chǎng)景視頻拍攝

3、店長(zhǎng)集中通關(guān)訓(xùn)練