感謝李一環(huán)老師今天帶來干貨滿滿的課程，通過月子中心銷售技巧一天的學(xué)習(xí)受益匪淺。從今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容中，感受到自己作為銷售在最前端的工作的中存在不足。其中有幾點非常認同

1.月子中心銷售就是三個字“你懂我”這個觀點是和客戶的有感知，當(dāng)下感受和對未來有期望是相通的。

2.現(xiàn)在的客戶經(jīng)濟條件有了，觀念有了，在銷售過程中，一味的講統(tǒng)一的內(nèi)容統(tǒng)一的話術(shù)現(xiàn)在來說，根本無法吸引他們。我們要去探討客戶的需求，了解客戶身邊各個人員的什么決策者反對者，站在她們的角度的有同理心的去銷售，并且在整個的銷售流程。從邀約開始的發(fā)短信到后續(xù)簽單甚至簽單結(jié)束的信息回訪，都要很用心的去服務(wù)去售后。讓她們感受到我們和其他人的不同，對我們更加放心。

3.對于我們月子中心簽單成功有用的一些專業(yè)知識，我們也要清楚。包括懷孕的過程中每個節(jié)點我們應(yīng)該注意身體事項，我們要做的哪些檢查。我們身體的哪些變化。還有后期媽媽由于懷孕對身體造成的傷害我們應(yīng)該用哪種手段來修復(fù)，這些專業(yè)知識在我的日常的工作中感到是存在不足的，導(dǎo)致于有時候和客戶會有出現(xiàn)不知道聊什么的尷尬。如果這些專業(yè)我們都可以掌握，相信和客戶的粘信會更好也會對我和你認同。

月子中心銷售顧問培訓(xùn)分享

首先感謝李一環(huán)老師今天辛苦授課，很開心我能有一次這樣月子中心銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)機會，認識了很多來自全國各地的母嬰人，對此我感到非常榮幸，在和大家的交流中也學(xué)習(xí)到了很多對我有用的東西。今天的學(xué)習(xí)讓我感觸最深的有以下幾點：

1，在月子中心銷售過程中，不要用一種話術(shù)一種賣點去應(yīng)對所有客戶，要根據(jù)客戶認知、不同的心理變化下，做出銷售策略，客戶的痛苦才是真正的痛苦，客戶的買點才是真正的賣點。

2，永遠不要挑戰(zhàn)客戶的認知，說的通俗點就是不要去當(dāng)一個杠精，客戶說什么都要去杠兩句，我要站在客戶的角度去理解她，肯定她的認知，找到她的需求，讓客戶感受到我們是懂她的，這樣客戶才會信任我們。

3，引導(dǎo)月子中心客戶體驗，比如客戶試吃月子餐的時候，要給客戶灌輸標(biāo)準(zhǔn)，用語言來引導(dǎo)客戶當(dāng)下感受。

4，月子中心服務(wù)細節(jié)化，把客戶當(dāng)成自己的朋友家人一樣去關(guān)心她，拉近自己與客戶的關(guān)系，多與客戶溝通，有效的溝通是解決問題的根源。今天的培訓(xùn)讓我受益匪淺，希望以后能和各位精英們多多交流共同成長進步。最后，非常期待老師明天的課程！

月子中心銷售顧問培訓(xùn)分享

非常感謝李老師提供這個學(xué)習(xí)的平臺，讓我們有機會來到廣州和大家交流學(xué)習(xí)月子中心銷售技巧知識，學(xué)到了印象比較深刻的是，

1、營銷與銷售的區(qū)別，營銷是怎樣宣傳介紹會所的優(yōu)勢、特點，差異化！銷售是，要做到“你懂我”，提問式銷售，快速了解到客戶的需求，與客戶同頻共振，客戶更愿意接受購買！

2、客戶九態(tài)認知，了解客戶的心態(tài)，理解客戶，解答客戶疑問，更利于成交簽單！

3、月子中心在客戶內(nèi)心代表什么？銷售你賣的是什么？選擇月子中心是老公對老婆愛的體現(xiàn)，家人對愛的場地，不是家人勝似家人，天使的場地，寶寶健康的守護者，讓中國家庭幸福和社會穩(wěn)定的場地！

4、接待客戶開場白，開場白也非常重要，讓客戶開心習(xí)慣開口講話，通過天氣、身體情況、關(guān)心交流切入話題，輕松愉快！

5、銷售是公司最好的品牌形象代言人，首先介紹自己，介紹公司專業(yè)服務(wù)，全方位的針對性的服務(wù)方案，私人定制的服務(wù)，現(xiàn)在客戶更能接受，體現(xiàn)服務(wù)差異化！今天的培訓(xùn)學(xué)到較多的專業(yè)知識和銷售技巧，感恩李老師，期待明天的課程更精彩！加油

月子中心銷售顧問培訓(xùn)分享

真的非常榮幸，能參加這次月子中心銷售技巧培訓(xùn)，結(jié)識了這么多全國各地優(yōu)秀的母嬰朋友，讓我有機會跟大家交流學(xué)習(xí)。通過今天一天的學(xué)習(xí)，

第一發(fā)覺了我們銷售之前的一個誤區(qū)，都是為了銷售而銷售，沒有站在顧客角度去思考問題。

第二是一個差異化，要讓銷售存在有競爭力。要懂得怎么回答顧客提出的問題，然后選引導(dǎo)客戶與自己產(chǎn)生共鳴，首先要認同顧客，不要馬上否定顧客，要認同顧客的觀點從而才能讓她認同你，多聽聽顧客的想法，從而挖掘她的真實需要。

第三就是不要做恐嚇式銷售，先說案例把顧客嚇一波，銷售要做到“你懂我”更深度的了解顧客的感受和感知，溝通了解客戶的需求，找痛點。

第四點，月子中心銷售每個階段的顧客要跟進好回訪好，不能產(chǎn)生太大的空窗期，會拉生疏客情關(guān)系，后期老顧客的轉(zhuǎn)介紹也至關(guān)重要。

李一環(huán)月子中心銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)

提高寶媽寶爸到店率

提高月子中心成交率

1、提煉您月子中心的差異化

2、尋找您月子中心的大賣點

3、設(shè)計您月子中心的銷售話術(shù)

4、梳理您月子中心的銷售流程

5、分析您月子中心的月子套餐

6、整理您月子中心的客戶疑問

7、引導(dǎo)您月子中心的客戶體驗

8、設(shè)計您月子中心的客戶案例

9、打造您月子中心的成交方法