一、 認(rèn)知產(chǎn)婦和月子會(huì)所關(guān)系

銷售只會(huì)介紹月子會(huì)所有幾種房型，有團(tuán)購，有優(yōu)惠，24小時(shí)服務(wù)，有專業(yè)月子餐，新生兒護(hù)理，產(chǎn)后瑜伽，產(chǎn)后修復(fù)是不夠的，這是銷售思維，不是客戶思維。

1、懷孕代表的是什么

2、寶媽為何要做月子

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、月子會(huì)所核心究竟是賣什么

5、影響購買月子會(huì)所人群結(jié)構(gòu)

6、傳統(tǒng)月子和科學(xué)月子的沖突

1.，順序很重要。我們是一家在天津算得上是有特色會(huì)所，有自己差異化的賣點(diǎn)。所以一直以來放在第一位的是想著如何介紹好介紹全面我的產(chǎn)品，覺得介紹出來特色是最重要的，然后再探尋寶媽需求，力求引導(dǎo)到我的特色上。有的時(shí)候造成的局面就是我的特色根本不是她在乎的點(diǎn)，讓寶媽覺得你只是有特色其他都是短板的感覺。直接給自己刨了個(gè)坑，直接流失。所以有特色很好的一件事情，有時(shí)候特色就是需求，有時(shí)候特色只能錦上添花，前提是一定一定知道他想要的是什么

2.探尋顧客需求方法很重要，初次見面，通過專業(yè)度最好建立信任感，通過對(duì)于她現(xiàn)在身體感知到的癥狀，孕周一些注意事項(xiàng)，做過的檢查來作為切入點(diǎn)也顯得沒那么明顯的銷售痕跡。

3.差異化的銷售私人定制，提高體驗(yàn)度同時(shí)提高簽單率，提高客單價(jià)，帶動(dòng)產(chǎn)康。

1.分清了銷售和營銷：銷售和營銷是很容易混淆的兩個(gè)詞，我覺得今天我學(xué)到我現(xiàn)在的理解是，銷售是為了單純提升業(yè)績，而營銷是維護(hù)于客戶之間的關(guān)系，然后得到客戶的肯定再開展我們的工作這樣才可以持續(xù)得到消費(fèi)者的青睞。

2.得到顧客的信任：切身處地的為顧客著想，想顧客所想給顧客所需，這樣拉近和顧客的距離，不再傳統(tǒng)的只是客戶之間的關(guān)系。

3.改變傳統(tǒng)模式：為客戶量身定做方案，最適合顧客的才是最好的，不能總是生搬硬套，要了解客戶需要什么 ，然后為她定制最適合她的方案。

找到客戶當(dāng)下認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生共鳴取得信任，解決客人未來期望，在輕松的聊天中鏈接銷售。為準(zhǔn)父母提供我們的核心產(chǎn)品（專業(yè)的月子照顧～嬰兒專業(yè)護(hù)理）提供多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同的消費(fèi)需求！用心做事，用心為客戶著想，為客戶提供最貼心的服務(wù)！

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》