任何一個企業和產品都離不開營銷策劃，保健品行業也不例外。但是，值得注意的是，保健品行業是一個比較特殊的行業，在進行營銷策劃的過程中是不能以一般行業的市場營銷思路來進行判斷和規劃的。根據一定的調查和研究，下面將簡要分析保健品市場營銷中需要注意的幾項基本原則。

　　1、 巧妙激發心理恐懼，適當提供心理提示

　　目前保健品在消費者心目中屬于一種可有可無的產品，和藥品還是有著本質的區別。在對保健品進行營銷策劃的過程中，必須用恰當的方法巧妙地激發消費者對產品所能解決問題的心理恐懼，對消費者產生一種心理暗示，使消費者感到你產品的作用，從而對你的產品動心。必須要注意的是，運用這個方法時一定要有理有據，不能說的玄乎其乎，否則會出現適得其反的效果。

　　2、 形象的表達方式和準確的藥理知識一樣重要

　　不可否認，保健品行業是關系到消費者身體健康的一個行業，在藥理知識等專業問題方面來不得半點馬虎，但是在營銷過程中，要善于利用生動形象的表達方式，要將晦澀的藥理知識用消費者容易理解和接受的方法表現出來，這樣更容易達到傳播效果。

　　3、 招商引資，拿別人的錢來做自己的市場

　　由于保健品的廣告投放屬于前期密集型的投放，很多沒有經驗的保健品企業產品一推向市場就用自己的錢打市場，如果進展順利，則沒有問題，但一旦進展不順利，則會陷入全軍覆沒的境地。所以，對于保健品企業來說，成功的招商運作，運用別人的錢來做自己的市場，則是降低風險的一個最佳途徑。

　　4、 不管是廣告還是產品名稱，都請直奔主題

　　花哨的、唯美的?其實最有用的是能讓消費者記住的，所以在制作產品廣告和確定產品名稱的時候，最好是直接切入主題，比如藥效、廠家名等，都是很適用的主題關鍵詞。

　　5、 搶占先機，產品市場營銷策劃要在產品報批前就進行

　　先行進行市場營銷策劃，然后根據營銷策劃中的宣傳點來報批產品，這樣就避免了企業盲目報批產品，然后導致后期營銷策劃的宣傳點不恰當也無法延伸，使產品的推廣受到了阻礙。

　　做到以上五點，我們不能保證營銷方案百分之百的成功，但是起碼你的起點是對的，方向是正確的，是不違背保健品市場營銷規律的。

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