價格是人們選擇商品的一個重要因素，商品價格對于消費者行為具有極為重要的影響作用。一件商品的訂價高低，變動情況都會引起消費者各種不同的心理感受及購買行為，同時也直接涉及到消費者和工商企業雙方的切身利益。

　　價格與企業文化

　　初看起來，藥品價格與企業文化并沒有什么相關之處，然而，一個優秀的制藥企業，要成就一個甚至幾個名牌產品，價格與企業文化之間有著十分內在的關聯。因為作為一個知名企業，不但在營銷方式和手段上要高人一等，企業還要受到社會關注，為此，必須經常參加社會各項公益活動。試想，一個價格混亂的企業，怎么會得到社會的認同呢?況且參加各種社會公益活動，本身就需要資金的捐助與投入，沒有良好的價格空間，社會捐助就無從談起。因此，一個制藥企業的社會性不是在價格如何低廉，而是在于進入良性發展后如何對社會進行付出，如何回報社會，而這種付出又會轉化成消費者忠實度的推動力。

　　產品調價時的維價策略

　　一般來說，不主張在產品營銷過程中頻繁調價，這樣很容易造成價格混亂，而給競爭對手以可乘之機，現實中，企業在調價過程中受到傷害的例子是很多的。但是，在激烈的市場競爭中，由于原材料不斷漲價、營銷費用提高和不斷加重的銷售任務，使得制藥企業把調價作為市場調節和完成銷售指標的杠桿，因此，一般情況下，一個銷售較好的產品會在一兩年內上浮一次價格。這里需要提醒的是，每次調價前都應對消費者的心理作一次充分全面的調查，讓消費者能很自然地接受;調價前要進行一段時間的控貨，盡量把從前的低價產品消化干凈，切忌向經銷商送人情讓他們囤貨，以造成市場混亂;調價后OTC人員要及時和零售藥店溝通，讓店員迅速適應調價后對新價位產品的推薦與銷售，以便于調價初期順利分銷。

　　當然，我們所說的價格是根據企業品牌、產品知名度、生產制作工藝、原材料采購成本等方面因素制定的，即使價格制定相比同類產品高，也要符合優質優價、符合國家價格指定的相關法規政策，而不是像個別制藥企業那樣采取借機漲價的方式使企業形象受到影響，只有在政策法規允許的范圍內采取良好的價格杠桿進行市場調節，才能為產品營銷順利上臺階產生有力的推動作用。

　　心理價格策略

　　心理價格策略是根據消費者購買心理而實行的各種價格策略的總稱。

　　1.零頭定價法　　這是一種給商品訂一個帶有零頭尾數的非整數價格。這種方法由于不同國家不同地區的消費者具有不同的價格心態和風俗習慣而做法各異。如美國在5 美元以下的價格，末位是9 最受歡迎;在5 美元以上的價格，末位是95的銷售情況最佳。日本多用50、80、90或800 、900 等訂價。我國港澳地區消費者特別喜愛8 的末位數訂價。

　　求廉求實是消費者的普遍心態，非整數價格雖然和整數價格很接近，但給予消費者的心理信息卻是不同的，如把原來5 元的產品價格定為4.90元，可使消費者感到價格便宜或價格下調的感覺。另外，帶零頭的價格會給消費者造成訂價認真、準確的心理反應，增加信任感。某些數字的發音、含意對某些地區或某類消費者群具有特殊的意義，將其巧妙地運用于訂價中，可以激發消費者的情感，給予心理上的滿足。同時，在訂價中也要避免使用消費者忌諱的數字。