資訊時(shí)代，信息的傳遞和交流更多借用有形的媒體，在視覺(jué)上進(jìn)行扁平寬的刺激。電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙等形式的廣告是傳播品牌形象和打開通路、提升銷量的有利手段，甚至在很多時(shí)候是起死回生的神奇武器。然而很多企業(yè)卻是廣告部、市場(chǎng)部在熱火朝天打廣告，銷售部卻在抱怨銷量沒(méi)有大量提升，認(rèn)為廣告部、市場(chǎng)部都是在拿錢當(dāng)紙燒!

　　為什么會(huì)是這種結(jié)果?按道理廣告轟得那么熱鬧，終端的銷量應(yīng)該不斷翻倍才對(duì);問(wèn)題到底在哪兒?其實(shí)，問(wèn)題就在于空中廣告缺乏與賣場(chǎng)的有效聯(lián)動(dòng)，才導(dǎo)致了如此悲劇。

　　空中廣告進(jìn)行的同時(shí)終端要在商品、形象、促銷、人員上做呼應(yīng)，將空中廣告效果平穩(wěn)過(guò)渡到終端中來(lái)，才能使得廣告的推動(dòng)力真正成為銷售的助長(zhǎng)劑，而不是廣告在天上漂，沒(méi)有巧妙承接而落不到地上來(lái)，或者及時(shí)落下來(lái)也沒(méi)有平穩(wěn)性。那怎樣才能實(shí)現(xiàn)空中廣告與賣場(chǎng)的及時(shí)有效的聯(lián)動(dòng)?

　　人聯(lián)動(dòng)---------廠家和賣場(chǎng)人員聯(lián)動(dòng)

　　任何一項(xiàng)工作都是要靠人來(lái)推進(jìn)和執(zhí)行的，因此，人的因素是決定事情成敗的關(guān)鍵。同樣的，線上廣告要想在終端取得好的效果，也必須依靠相關(guān)人員的有效落實(shí)。我們知道，與線上廣告承接有關(guān)的人員包括廠家(代理商)和賣場(chǎng)兩方面的人員，在廠家(代理商)的部分一般涉及到：業(yè)務(wù)主管\業(yè)務(wù)員\促銷員，在賣場(chǎng)的部分一般涉及到:采購(gòu)人員\營(yíng)業(yè)人員\后勤服務(wù)人員，如果其中有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)或代金券等活動(dòng)的還會(huì)涉及到雙方的財(cái)務(wù)人員。

　　一個(gè)最基層的普通業(yè)務(wù)員在講解之后五分鐘內(nèi)還搞不明白，就是不成功的廣告方案，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >策劃包裝出來(lái)的東西連自己人都搞不清楚，還怎么去做銷售?促銷小姐搞不清楚怎么去跟顧客推銷?廠家內(nèi)部人員搞不清楚，怎么培訓(xùn)賣場(chǎng)人員?如果廠家內(nèi)部人員不積極主動(dòng)跟進(jìn)，賣場(chǎng)也不會(huì)有很好的執(zhí)行結(jié)果，因?yàn)樽约憾疾恢匾?所以，讓自己內(nèi)部同事透徹地了解線上廣告內(nèi)容形式是基礎(chǔ)。

　　貨聯(lián)動(dòng)---------廣告在轟炸 終端貨源要充足

　　再熱鬧的廣告總要落到商品上來(lái)，廣告的實(shí)質(zhì)就是要推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，所以，商品聯(lián)動(dòng)是根本。經(jīng)?？吹綇V告做的轟轟烈烈的，在終端看不到商品，可能是根本沒(méi)貨，也可能是被放在偏僻的角落，即便看到也是處于缺貨的狀態(tài)，總之，在終端看不到與空中廣告相呼應(yīng)的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)纳唐窔夥?，廣告即使再漂亮消費(fèi)者也不買賬。只有讓空中廣告的熱鬧和終端現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧結(jié)合起來(lái)，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)影像沖擊，促進(jìn)顧客將廣告的沖動(dòng)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買的行為，才能真正體現(xiàn)空中廣告的價(jià)值。

　　促銷聯(lián)動(dòng)--------終端主題活動(dòng)與廣告聯(lián)動(dòng)

　　線上廣告的落實(shí)通常要通過(guò)促銷主題活動(dòng)的形式來(lái)體現(xiàn)，促銷主題活動(dòng)是最能體現(xiàn)廣告效應(yīng)的行為，對(duì)消費(fèi)者的刺激也不是正常商品、正常陳列所能比擬的，所以重視促銷主題活動(dòng)聯(lián)動(dòng)是終端聯(lián)動(dòng)的一個(gè)極為重要的方面。確保在賣場(chǎng)能看到與廣告呼應(yīng)的促銷主題活動(dòng)，讓消費(fèi)者能感覺(jué)到促銷的氣氛，感受到強(qiáng)烈的刺激推動(dòng)，才能增加購(gòu)買的沖動(dòng)。

　　總之，空中廣告與賣場(chǎng)的有效聯(lián)動(dòng)是促使廣告效果最優(yōu)實(shí)現(xiàn)的保障，廠家在重視空中廣告的同時(shí)一定要重視賣場(chǎng)的有效聯(lián)動(dòng)，不要出現(xiàn)撿了西瓜丟了芝麻的情況，擔(dān)子挑不穩(wěn)自然也就走不遠(yuǎn)，結(jié)果只能是讓成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi)打了水漂。