燕誠央廚《高潛人才賦能》培訓第2期

    燕誠央廚第二期《高潛人才賦能》項目于2021年26日在燕誠集團如期舉行。高潛人才賦能，是燕誠集團與超一咨詢共同打造的一個高潛人才賦能培訓項目，旨在萃取一線標桿經驗，優化大客戶流程、完善營銷體系建設，為燕誠集團的戰略發展儲備營銷型人才干部，引領央廚行業快速發展。

（燕誠項目組成員合影）

     燕誠集團的高管銷售精英從全國各地返回總部，接受為期2天的賦能訓練。此次的營銷賦能會議，采用小組式團隊學習法，吸收知識的同時，也鍛煉了小組成員的領導力及分工協作能力。開場各小組慷慨激昂的宣讀各組的口號，各組之間進行了激烈角逐，幾場頭腦風暴下來，同學們思維進行了激烈的碰撞。深刻領會知識的同時，不斷鏈接自己的崗位工作，將知識轉化為崗位技能。

單點打透，訓戰結合。

     本期主題訓戰結合，學以致用，以業績導向做訓戰內容。優秀的企業都是非常注重企業培訓的，但是大多數的培訓卻很難堅持，隆重開場，最后偃旗息鼓。員工抵制學習，被動學習，導致企業投入大量的人力物力，最后卻沒有效果。究其原因，這里最大的問題就是培訓學習和工作兩張皮，學的內容不能落地，不能和自己的工作結合，為了學習而學習，自然不能善始善終。

（超一老師授課瞬間）

     仗怎么打，兵就怎么練。超一咨詢針對燕誠集團現狀推出以結果為導向，訓戰的賦能方式。那如何訓戰結合呢，首先給大家一個工具《訓戰結合表》。什么叫訓戰結合表？一個大目標，如何分解執行，才能有效落地，完成目標呢。

結果目標=過程目標+技能目標+學習目標。

      結果目標橫向分，有5格，按照時間維度進行拆分，就任何一個目標，我們一定要按照時間來進行分解，一個企業的年度目標一定要分到季度，季度要分到月，月要分到周。這個80%的企業是可以做到的。

（專家現場輔導）

      關于目標分解，訓戰結合表的縱軸成長目標包含了四個關鍵內容，分別是結果目標、過程目標、技能目標、學習目標。例如，我的個人月度業績目標100萬，那么要實現這個結果需要哪些過程呢，在這些過程中需要具備哪些技能，我的現狀能力與崗位勝任能力有哪些差距，差距就是我的學習目標。根據學習目標，來學習訓練，學到位，練到位，我們的能力具備了，過程目標自然就有保障了。過程目標有保障結果目標就能實現了。這四個指標從上往下是分解關系，從下往上是支撐關系，是因果關系，因為學到位，所以技能具備，因為技能具備所以過程達標，因為過程達標所以結果才會沒有問題。

（現場小組式學習）

      所以我們每個月的培訓計劃，都是根據業務現狀量身定制，動態調整，為每個人精準賦能，學以致用，將培訓結果轉化為業務結果。（源自超一老師咨詢現場講解）

（現場學員分享）

緊盯目標、持續改進。

       學習不訓練等于零。在此次討論訓練中，各小組精英集中精力全力開展作業討論訓練，優勢互補，把團隊協同表現的淋漓盡致。當然，各位隊員在各自的個人分享演講訓練中也毫不遜色，可謂是八仙過海各顯其能。每一位隊員在超一老師的指導下反復修改最終學以致用，完成了自己的訓戰結合表，然后營銷中心每周的改進會中驗收成果，把優點固化，改進不足。可見，每一份學習成果的背后都藏著不為人知的反復練、刻意學。

（現場小組式學習一）

（現場小組式學習二）

（現場小組式學習三）

    任超一老師在此次訓戰營中嬉笑怒罵皆成文章，時而嚴苛，時而溫和，時而幽默。現場超一老師認真負責、耐心指導、解疑答惑，以嚴要求高標準來鞭策每一位銷售精英。授課中的知識、金句也讓銷售精英們迎難而上，正能量滿滿。比如“峰終定律”、“使我痛苦者必使我強大”、“唯有愛與信任不可辜負”、“仗怎么打，兵就怎么練”……所謂嚴師高徒，嚴格等于真愛。

收獲的不只有知識大餐，還有我們的小小心愿單。

第一期學習標桿獲獎

      最后，預祝各位銷售精英通過這次的訓戰學習，在實戰中學以致用，在差距中改進，在改進逐步優秀，未來成為燕誠集團的中流砥柱。企業未來的競爭不只是人才的競爭，更是人才培養體系的競爭！誰能更快，更好的復制人才，誰將引領行業。

      超一咨詢，助力企業組織發展，為人才賦能;為企業增效。成功者，總是領先一步。

超一江湖（北京）管理咨詢公司（以下簡稱超一咨詢）運用全球知名咨詢公司的工具和邏輯，在歸納上百個咨詢案例經驗的基礎上，將大客戶和經銷商的營銷流程，根據難易程度和出錯頻率，細分為 17 個關鍵節點，對每個節點建立測量指標，根據不同企業在不同節點的差距，通過大數據分析，能夠精準找到制約業績的關鍵問題，并匹配對應的銷售工具和訓練策略，以訓戰結合、線上線下數字化混合學習的方式，讓團隊在受控式訓練過程中，刻意打透關鍵能力，不僅解決業績增長難題，而且幫助企業搭建了一套完整的數字化營銷商學院，實現持續為銷售團隊賦能。

超一江湖與您共成長，同進步！