樊小寧,樊小寧講師,樊小寧聯(lián)系方式,樊小寧培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    營銷,銷售技巧,銷售管理,品牌定位,品牌打造
    54
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    樊小寧:《銷售管理與區(qū)域市場開拓》
    2016-01-20 12854

    客戶:固高科技 

    地點(diǎn):廣東省 - 深圳 

    時(shí)間:2014/7/18 0:00:00 

    【課程說明】 

     好的課程不是“講”出來的,是“做”來的!只有對(duì)企業(yè)有過扎實(shí)操盤經(jīng)歷才能深刻體會(huì)企業(yè)管理“之痛”,理論的東西也許有些道理,卻不具備任何實(shí)操意義,倒成了“誤人子弟”的篇章。因此,“實(shí)操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。 

    【課程時(shí)間】兩天 

    【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干、營銷儲(chǔ)備干部等。 

    【課程收益】 

    1、銷售管理能力評(píng)定; 

    2、合格銷售管理人員的三大核心要求; 

    3、銷售管理11個(gè)關(guān)鍵要素與技巧,(內(nèi)部會(huì)議、客戶攻關(guān)、風(fēng)險(xiǎn)控制等); 

    4、區(qū)域市場分析的方法; 

    5、如何充分利用資源,時(shí)機(jī)與方法; 

    6、策劃市場的4個(gè)注意事項(xiàng); 

    7、樣板建立與利用。 

    【課程特點(diǎn)】

    1、完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程,一對(duì)一的個(gè)性化解決方案。

    2、用數(shù)據(jù)反映問題,用事實(shí)剖析真相,用工具指導(dǎo)改正與全面提升。 

    3、場景真實(shí)豐富,每個(gè)人都置身其中,既是聽眾又是主角。 

    4、“大白話”的表達(dá)方式,3000個(gè)案例庫的精彩對(duì)白,深入淺出地挖出營銷與人的動(dòng)力本質(zhì)。 

    5、在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開,做到點(diǎn)、面結(jié)合,思考升華。 

    6、沒理論、沒廢話、只有收獲;不忽悠、不瑣碎、不造作,將培訓(xùn)效果提高到極致。 

    7、已有近千人聽過樊老師的課程,對(duì)課程的實(shí)效性給予高度評(píng)價(jià),被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)”。 


    第一天 銷售管理 

    【課程大綱】

     ? 把脈篇: 通過直線營銷診斷工具對(duì)參加培訓(xùn)的銷售人員進(jìn)行“銷售管理”能力的評(píng)定,找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素,利于企業(yè)進(jìn)行后續(xù)持續(xù)提升動(dòng)作。

     ? 修行篇: 對(duì)合格銷售管理人員的三大核心要求進(jìn)行深度剖析,解決銷售管理中——管理者的“優(yōu)秀個(gè)人”問題。 

    A.優(yōu)秀銷售管理者的胸懷——容得下、受的住、吃的虧和苦、敢擔(dān)當(dāng); 

    B.優(yōu)秀銷售管理者的做人——正直、公開、公平、公正; 

    C.優(yōu)秀銷售管理者的臉面——只有不要臉的領(lǐng)導(dǎo)才有不要臉的團(tuán)隊(duì),這樣的團(tuán)隊(duì)才有市場競爭力; 

    ? 定位篇: 對(duì)銷售管理人員的角色進(jìn)行定位,不同的角色,明確角色要求與價(jià)值體現(xiàn)。樹立為業(yè)績負(fù)責(zé)、公司利益至上的管理觀念。 

    ? 行動(dòng)篇: 銷售管理“十一”關(guān)鍵要素,著力改善銷售管理,完成業(yè)績目標(biāo)。 

    A.團(tuán)隊(duì)管理——洞察隊(duì)員思維細(xì)節(jié),通過管理讓團(tuán)隊(duì)充滿激情;

    B.時(shí)間管理——協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)效率,將有限的時(shí)間用到無限的客戶當(dāng)中; 

    C.業(yè)績管理——美麗的故事往往是因?yàn)榱?xí)慣聽從匯報(bào),業(yè)績是靠每一單銷售積累起來的,科學(xué)的業(yè)績管理(人、客戶、進(jìn)度)才值得期待; 

    D.工具管理——客戶不會(huì)束手就擒,你的競爭對(duì)手也在張網(wǎng)捕魚,什么樣的工具才能事半功倍; 

    E.過程管理——高層可以看結(jié)果,區(qū)域的銷售管理者必須關(guān)注過程,銷售的執(zhí)行力是銷售管理中的最大黑洞; 

    F.節(jié)點(diǎn)管理——一個(gè)客戶就是一場戰(zhàn)役,學(xué)會(huì)使用作戰(zhàn)地圖,把握關(guān)鍵要點(diǎn)就能找到客戶的“穴位”; 

    G.作戰(zhàn)管理——好的銷售管理者不是下跳棋,要學(xué)會(huì)下象棋,運(yùn)用策劃思維發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力; 

    H.客戶管理——一個(gè)客戶就是一粒種子,客戶不是越多越好,是越準(zhǔn)確越好,好的客戶管理可以讓客戶價(jià)值發(fā)揚(yáng)光大; 

    I.風(fēng)險(xiǎn)管理——客戶是上帝,上帝中也有“妖怪”。銷售管理不僅僅是為完成業(yè)績,也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的控制責(zé)任,讓有限的公司資源運(yùn)用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”; 

    J.雷區(qū)管理——法律對(duì)損害人們利益的紅線管理是為了維護(hù)社會(huì)秩序,銷售制度對(duì)于損害公司利益行為的紅線管理是為了維護(hù)銷售秩序,而你是否是個(gè)合格的執(zhí)法者。 

    K.品牌管理——你及你團(tuán)隊(duì)的任何言行都將對(duì)公司的品牌產(chǎn)生影響,你的對(duì)手時(shí)刻候都在對(duì)你虎視眈眈。規(guī)范好團(tuán)隊(duì)的言行,預(yù)防對(duì)手對(duì)品牌的損害是每個(gè)員工的義務(wù)。 

    ? 明晰篇: 通過對(duì)比直觀、形象為成功與失敗的銷售管理者畫像,時(shí)刻對(duì)照自己。 第二天 區(qū)域市場開拓 

    【課程大綱】 

    ? 分享篇: 一個(gè)年薪10萬的乞丐給我們上的營銷課——區(qū)域市場開拓是“策劃”出來的。 

    ? 策略篇: 區(qū)域市場的評(píng)估——做的理由與風(fēng)險(xiǎn)考量(清楚:有多少業(yè)績?對(duì)手是誰?客戶是誰?投入?……); 

    A.進(jìn)入模式選擇——共性與個(gè)性銷售模式的共存,短期市場與中、長遠(yuǎn)市場的規(guī)劃結(jié)合; 

    B.人員配備——兵、將、帥的區(qū)別,依據(jù)什么?工作分工、市場容量、業(yè)務(wù)進(jìn)展要求、管理需要、客戶數(shù)量還是成本預(yù)算; 

    C.區(qū)域架構(gòu)搭建——通過對(duì)區(qū)域市場架構(gòu)搭建四個(gè)原則的分析,根據(jù)市場目標(biāo)確定區(qū)域市場的架構(gòu); 

    D.考核激勵(lì)——在公司總的薪資考核的前提下制定為達(dá)到區(qū)域市場開拓目的相對(duì)應(yīng)的考核激勵(lì),尤其要注意考量開拓期的特殊政策; 

    ? 操作篇: 

    A.資源利用——有哪些資源對(duì)于開拓區(qū)域市場是可以用到的,除非是一個(gè)全新的市場。借力使力才能事半功倍; 

    B.明確目標(biāo)——如果是代理渠道如何畫像及發(fā)展,如果是直營銷售如何落實(shí)不同階段的客戶對(duì)象明確; 

    C.競爭要素——產(chǎn)品差異化定位、價(jià)格定位、策略模式差異……,用什么切入市場并打動(dòng)你的客戶; 

    D.樣板的建立——樹立并發(fā)揮榜樣的力量; 

    E.工具策劃與活動(dòng)支持——深入群眾才能影響群眾,策劃與市場相對(duì)應(yīng)的營銷活動(dòng)將加快客戶關(guān)系的建立與市場進(jìn)度; 

    F.應(yīng)變機(jī)制——開拓新的區(qū)域市場或不同行業(yè)客戶,摸索與調(diào)整不可避免,深入市場、建立快速應(yīng)變機(jī)制非常必要; 提問交流! 

    講師介紹

     樊小寧 

    現(xiàn)任: 深圳直線管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長 “直線營銷工具”發(fā)明人 北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院中國家族企業(yè)傳承課題組研究員 

    歷任: 研祥智能科技股份有限公司董事、副總裁 夢天堂網(wǎng)絡(luò)公司董事、總經(jīng)理 研祥高科技控股集團(tuán)董事、執(zhí)行副總裁 簡要介紹: 資深企業(yè)教練,實(shí)效行銷代表人物,知名策劃人、推廣人;

    其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽(yù)為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長、管理的經(jīng)典教材;

    其主導(dǎo)的“研祥買胸曼聯(lián)”,“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨(dú)特,效果顯著成為廣大營銷人員學(xué)習(xí)的榜樣; 

    20年產(chǎn)品、品牌塑造實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)洌侄呜S富,相得益彰; 

    長期擔(dān)任超過20家高科技企業(yè)的營銷顧問,直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題,建議中肯而直接;

    方法 簡明而落實(shí)。其業(yè)務(wù)足跡遍布國內(nèi)幾乎每一個(gè)省市及全球近50個(gè)國家。

    參與公關(guān)客戶不下3000家,以實(shí)戰(zhàn)閱歷豐富“直線營銷策略”。

    全部評(píng)論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    講師網(wǎng) m.transparencyisgood.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
    講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 综合无码一区二区三区四区五区 | 国产一区二区三区在线免费观看 | 国产大秀视频在线一区二区| 最新欧美精品一区二区三区| 99久久精品国产免看国产一区| 亚洲一区综合在线播放| 国产suv精品一区二区6| 精品人伦一区二区三区潘金莲| 理论亚洲区美一区二区三区| 中文激情在线一区二区| 中文字幕一区二区三区精彩视频| 丰满人妻一区二区三区视频53| 国产一区二区在线观看麻豆| 一区二区无码免费视频网站| 精品一区二区三区波多野结衣| 国产乱码一区二区三区爽爽爽| 一区二区三区四区精品| 日本免费精品一区二区三区| 国产一区二区三区视频在线观看| 精品动漫一区二区无遮挡| 久久久精品人妻一区二区三区蜜桃| 日韩精品无码人妻一区二区三区| 性色av无码免费一区二区三区 | 亚洲AⅤ无码一区二区三区在线 | 国产福利一区二区三区在线视频| 国产综合一区二区| 丰满少妇内射一区| 久久精品视频一区| 国产精品免费一区二区三区四区 | 国产A∨国片精品一区二区| 精品综合一区二区三区| 高清在线一区二区| 精品人妻少妇一区二区| 日韩人妻无码一区二区三区久久99| 精品人体无码一区二区三区| 免费一区二区无码东京热| 精品国产AⅤ一区二区三区4区 | 免费视频精品一区二区三区| 久久免费区一区二区三波多野| 3d动漫精品啪啪一区二区中 | 亚洲国产成人久久一区WWW|