工商合作形式

優  點

缺  點

活動支持

1.     一般情況下多為促銷活動支持，多數企業都在采用，短期有一定的效果；

2.     廠商有了活動支持，作為連鎖而言一定意義上能節約費用；

1.     短期下會有效果，但長期看效果不佳，因為大家都在做，而做活動無非是送點柴米油鹽醋，要不就是鍋碗飄盆紙等生活用品，大方一點的來點抽獎，彩電冰箱洗衣機、微波爐等，天南海北大家都在用，沒有新意，只能短期吸引顧客，對于顧客和連鎖就像不斷燒的水，要不斷的放柴火才不至于熄滅。更何況大家都在做時誰家火大就去誰家，得不到忠誠的客戶和顧客。

2.     對于廠家的活動支持，也有很多藥店會另作他用，根本起不到廠商所想達到的效果。最后成了不留名的老好人，而連鎖有時感覺不到，顧客更感覺不到。因為被借花獻佛了。

費用支持

1、對于費用支持，也是多數企業常用的資源支持方式，能為連鎖藥店節約費用；

2、有了費用支持連鎖可以用來干更多他想干的事。

1.     多數情況下會被充公，一來用來作為采購部門的營業外收入進入國庫，二來一部分進入某些門店的小金庫，成為充當門店費用的津貼。起不到任何宣傳企業的作用，只能成為工商企業的保健作用，而不能起到促進作用。

2.     對于費用支持最后能想起的恐怕只有總部的一少部分人，店員不想會起，顧客更不會想起。

獎勵支持

對于銷售返利和銷售獎勵，門店是喜歡的，連鎖也是喜歡的，一定時間內會起到促進作用。

1.     無論是銷售返利，還是給員工的銷售獎勵，在很大程度上，在大多數的連鎖會將充入國庫。要么在公司總部進行截留，根本到不了員工手里；

2.     對于廠商來說，長期給連鎖藥店或員工給不起，給少了員工或連鎖會說看人家給多少，你才給這么一點。這樣一來即使給了也得不到什么好處。給了多了當時不說，當你不給時連鎖或員工會說了，過去給那么多，現在不給了，為什么給你賣貨，沒有道理呀。到頭來沒有任何好處，對于廠商來說。

3.     給少了不夠員工分，一分少的可憐；給得多了指定要從定價上找到平衡，員工會說，定那么高讓我們賣給誰呀，給的還不是我們自己賣出來的，也太少了。

贈品支持

對于贈品支持來說理論上可以起到實際的促進銷售的作用。

實際工作中贈品分為兩類，一類是廠商自己的品牌贈品，如辦公用品類等，二類是商品或商品贈品類。對于這兩類來說，第一類往往會成為各部門、各門店補充辦公品的手段；第二類能買的會被門店賣掉，成為連鎖或門店的營業外收入，不能賣的，更多的情況下也會成為其它廠商品牌的伴娘。絲毫起不到任何促進效果。反到影響自己的品牌。

培訓支持

對于廠家的培訓支持只對少部分人有效

員工對于培訓的認識那是總部的要求，反正你是廠家來培訓的，培訓的都只是廠家的產品，內容也單調。首先在心態上就反感。其實，我來培訓，你廠商還得給我贈品，沒有贈品，才懶得給你賣，更何況沒有贈品時的漠視；最后，員工往往會借廠商培訓做為自己的休息或活動，沒有把培訓當提高，更何況廠商的培訓水平有很大的差異性。

旅游獎勵

得到的人樂意

對于這些，一是廠商采用的較多。二是對于旅游獎勵如果不是全部實質上是獎勵了先進，回來后沒受獎的都成為不銷售不關注我們產品的沉默的心理上訪者。本想促進商品銷售，反到起了反作用。讓更多的人不關注自己的商品。

小結：以上幾種常見的形式都失去了原本的目的和意義。即使有的有點效果也都只是一個保健作用，有它不多，沒它不少。在員工和連鎖的心里仍是一個兩極，仍是兩條平行線，即使有時相交，那也是特定情況下的特殊；對于這些形式來說，你在做別人也在做，反過來說大家都沒有做，都在做無意義的事，無效果的事。對于廠商企業來說應該換種思路了，尋求一種突破，因為軟實力是連鎖企業日后競爭的核心力。而作為廠商來說能否把產品或品牌植入顧客和連鎖的心里，尤其是和顧客面對面，將是未來廠商朋友們應思考的問題。