商品色彩的因應性管理營造良好的銷售氛圍

所謂商品色彩的因應性管理是指在進行商品色彩管理時要與時俱進，要結合營促銷活動、結合四季變化、結合節假日的特點來進行管理。因為不同的色彩會給顧客不同的聯想空間。例如：黃綠、粉紅會聯想到春天，藍色、綠色會聯想到夏天，黃色、米黃會聯想到秋天，白色、灰色會聯想到冬天，紅色會聯想到春節等。

在實際經營中如果能利用好色彩并在借助相關道具的基礎上就能營造出良好的銷售氛圍。比如：春節快到時，我們可以在門店顯著位置陳列一些暖色調（紅色）的商品來烘托節日氣氛。夏天，天氣炎熱，我們可以在不同磁點上通過陳列調整布置一些天藍色的商品，以給你清涼感，尤其是門口端頭位置。如果結合四季營銷和傳統節日效果會更明顯，整個店堂氣氛一下就能烘托起來。這種感覺在超市和商場大家可能經常能找到。

商品色彩的延伸管理引發關聯銷售。

所謂商品色彩的延伸管理是指根據商品色彩管理的特點應用到銷售過程中產生關聯銷售。在門店經營管理中經常會對商品進行定位分類，例如：名優品、高毛利品、普通品、主推品、首推品等;而這在門店中員工很難區分，尤其是新員工，由于工作時間短，經常找不到貨位，更不說進行關聯銷售或組合銷售。實際工作中可以將不同類型的商品在貨架或價簽上進行色彩標注，這樣一來無論那個階段的員工都能在第一時間找到貨位或按照顏色進行關聯銷售;二是可以將關聯銷售案例通過色彩差異性管理既能讓顧客感覺到直觀上的功效關聯性，又能讓員工感到實實在在的關聯銷售案例。