第二類：新進業(yè)務(wù)人員，他們好管理，但業(yè)務(wù)不熟練。對于這類人員也有幾種類型：一是剛進入社會，好學上進，但業(yè)務(wù)上不熟練，如果公司不能提供完善的培訓和教育，他們就會變得彷徨、迷茫；二是做過其他業(yè)務(wù)跳槽過來的，雖然銷售的道理都是一樣的，但還要知道隔行如隔山，他們進入新企業(yè)必定有一個熟悉的過程。這兩種新進業(yè)務(wù)人員企業(yè)最怕的就通過他們自身的努力的和公司的內(nèi)部影響，逐漸的熟悉了業(yè)務(wù)，甚至可以獨檔一面的時候，他們又離職了，這個時候公司損失的是時間、市場機會和無休止的招聘、培養(yǎng)人才。
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