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    華人企業(yè)戰(zhàn)略與品牌營銷顧問級專業(yè)講師
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    潘文俊:品牌決策的程序(一)
    2016-01-20 36466

    建立品牌是當前許多企業(yè)的目標之一,而有效建立品牌則需要一個完整的品牌策略來協(xié)助。品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場經(jīng)營營銷方法,包括4P與品牌識別在內(nèi)的所有要素,常見的有幾種類型:

    (一)品牌建立決策:決定是否要使用品牌

    (二)品牌歸屬決策:決定品牌的所有權(quán)。可分為「制造商品牌與「中間商品牌」。

    (三)品牌命名決策:決定品牌名稱以及掛牌方式。成功地將方便面推廣到大陸市場的康師傅,更是品牌建立的典范。鮮明的品牌定位,是康師傳成功深入人心的關(guān)鍵。首先,品牌名稱「康師傅」就取得巧又有新意,其中「康」代表提供消費者健康、好質(zhì)量的產(chǎn)品承諾;「師傅」則給人親切、專業(yè)的印象。品牌名稱取得好,就容易獲得消費者的注意,再加上一個大白帽、大白圍裙,看似憨厚的卡通康師傅圖案,連小孩一眼都可以認出「康師傅」。

    (四)品牌策略決策:品牌上市成功后,公司后續(xù)研擬之品牌策略,以分享該品牌的成果。包括「多品牌(multi-brand)」、「新品牌(new brand)」、「產(chǎn)品線延伸(line extension 」、「品牌延伸(brand extension」四種:

    1.多品牌策略:

    多品牌策略是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌,這種策略是由寶堿公司(PG)首創(chuàng)。例如,寶堿所生產(chǎn)的洗發(fā)精有許多個產(chǎn)品項目,每個產(chǎn)品項目皆有一個專屬的個別品牌,包括有飛柔、沙宣、潘婷、海倫仙度絲等。寶堿公司認為,單一品牌并非萬全之策,因為,一種品牌樹立之后,容易在消費者當中形成固定的印象,不利于產(chǎn)品的延伸,尤其是像寶堿這種橫跨多種行業(yè)、擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是如此。又如臺灣餐飲服務(wù)業(yè)龍頭王品集團,旗下共有九個品牌,但各有市場定位與區(qū)隔,各自專注地經(jīng)營其目標消費群,得以稱霸市場;宏碁發(fā)展之多品牌策略:acerGatewayeMachines;多品牌策略的主要考慮是針對區(qū)隔明顯的市場,若是市場不能明顯區(qū)隔,則多品牌策略將無法成功,以的健身器材廠商喬山為例,家用市場明顯的有高中低三種價位的市場,以及另外的商用市場,若采用單一品牌,將無法使用單一品牌定位來針對不同的顧客需求進行營銷,而多品牌策略正可呈現(xiàn)不同的定位特色來滿足不同顧客需求。多品牌決策的最佳結(jié)果應(yīng)是企業(yè)的品牌逐步擠占競爭者品牌的市場份額,或多品牌決策所增加的利潤應(yīng)大于因為相互競爭所造成的利潤損失。

    2.新品牌策略:

    當公司在推出新產(chǎn)品時,可能會覺得現(xiàn)有品牌不適用。例如,和成衛(wèi)浴公司,決定生產(chǎn)牙刷,命名為「HCG牙刷」,可能會損害現(xiàn)有品牌形象,且對新產(chǎn)品沒有幫助,公司最好創(chuàng)立新的品牌;「康師傅」為有別于市場競爭者,康師傅只生產(chǎn)碗面,并以人民幣一元以上的中高階市場為目標市場,鎖定白領(lǐng)階級。而為了解消費者需求,康師傅并在大陸各地區(qū)舉辦千人試吃、百人試吃大會,發(fā)現(xiàn)南北口味的差異,因此針對不同地區(qū),研發(fā)不同口味的方便面,不但一舉擄獲大陸人的「胃」,更奠定日后大陸方便面霸主的地位。(續(xù))
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