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    華人企業(yè)戰(zhàn)略與品牌營(yíng)銷顧問級(jí)專業(yè)講師
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    潘文俊:品牌決策的程序(一)
    2016-01-20 36561

    建立品牌是當(dāng)前許多企業(yè)的目標(biāo)之一,而有效建立品牌則需要一個(gè)完整的品牌策略來協(xié)助。品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方法,包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素,常見的有幾種類型:

    (一)品牌建立決策:決定是否要使用品牌

    (二)品牌歸屬?zèng)Q策:決定品牌的所有權(quán)。可分為「制造商品牌與「中間商品牌」。

    (三)品牌命名決策:決定品牌名稱以及掛牌方式。成功地將方便面推廣到大陸市場(chǎng)的康師傅,更是品牌建立的典范。鮮明的品牌定位,是康師傳成功深入人心的關(guān)鍵。首先,品牌名稱「康師傅」就取得巧又有新意,其中「康」代表提供消費(fèi)者健康、好質(zhì)量的產(chǎn)品承諾;「師傅」則給人親切、專業(yè)的印象。品牌名稱取得好,就容易獲得消費(fèi)者的注意,再加上一個(gè)大白帽、大白圍裙,看似憨厚的卡通康師傅圖案,連小孩一眼都可以認(rèn)出「康師傅」。

    (四)品牌策略決策:品牌上市成功后,公司后續(xù)研擬之品牌策略,以分享該品牌的成果。包括「多品牌(multi-brand)」、「新品牌(new brand)」、「產(chǎn)品線延伸(line extension 」、「品牌延伸(brand extension」四種:

    1.多品牌策略:

    多品牌策略是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌,這種策略是由寶堿公司(PG)首創(chuàng)。例如,寶堿所生產(chǎn)的洗發(fā)精有許多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目皆有一個(gè)專屬的個(gè)別品牌,包括有飛柔、沙宣、潘婷、海倫仙度絲等。寶堿公司認(rèn)為,單一品牌并非萬全之策,因?yàn)椋环N品牌樹立之后,容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象,不利于產(chǎn)品的延伸,尤其是像寶堿這種橫跨多種行業(yè)、擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是如此。又如臺(tái)灣餐飲服務(wù)業(yè)龍頭王品集團(tuán),旗下共有九個(gè)品牌,但各有市場(chǎng)定位與區(qū)隔,各自專注地經(jīng)營(yíng)其目標(biāo)消費(fèi)群,得以稱霸市場(chǎng);宏碁發(fā)展之多品牌策略:acerGatewayeMachines;多品牌策略的主要考慮是針對(duì)區(qū)隔明顯的市場(chǎng),若是市場(chǎng)不能明顯區(qū)隔,則多品牌策略將無法成功,以的健身器材廠商喬山為例,家用市場(chǎng)明顯的有高中低三種價(jià)位的市場(chǎng),以及另外的商用市場(chǎng),若采用單一品牌,將無法使用單一品牌定位來針對(duì)不同的顧客需求進(jìn)行營(yíng)銷,而多品牌策略正可呈現(xiàn)不同的定位特色來滿足不同顧客需求。多品牌決策的最佳結(jié)果應(yīng)是企業(yè)的品牌逐步擠占競(jìng)爭(zhēng)者品牌的市場(chǎng)份額,或多品牌決策所增加的利潤(rùn)應(yīng)大于因?yàn)橄嗷ジ?jìng)爭(zhēng)所造成的利潤(rùn)損失。

    2.新品牌策略:

    當(dāng)公司在推出新產(chǎn)品時(shí),可能會(huì)覺得現(xiàn)有品牌不適用。例如,和成衛(wèi)浴公司,決定生產(chǎn)牙刷,命名為「HCG牙刷」,可能會(huì)損害現(xiàn)有品牌形象,且對(duì)新產(chǎn)品沒有幫助,公司最好創(chuàng)立新的品牌;「康師傅」為有別于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,康師傅只生產(chǎn)碗面,并以人民幣一元以上的中高階市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),鎖定白領(lǐng)階級(jí)。而為了解消費(fèi)者需求,康師傅并在大陸各地區(qū)舉辦千人試吃、百人試吃大會(huì),發(fā)現(xiàn)南北口味的差異,因此針對(duì)不同地區(qū),研發(fā)不同口味的方便面,不但一舉擄獲大陸人的「胃」,更奠定日后大陸方便面霸主的地位。(續(xù))
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