面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)，我們要有一種應(yīng)付它的能力，要有一套全新的做事方式。商業(yè)模式就是這樣一種方式，通過綜合運(yùn)用商業(yè)管理和價(jià)值鏈，保證企業(yè)多渠道賺錢和發(fā)展。

      下面，我們通過對(duì)大連萬達(dá)的分析，來看看商業(yè)模式是怎么體現(xiàn)出魅力的。

       萬達(dá)的老總王健林是四川人，他父親是一個(gè)軍級(jí)干部。他父親在軍隊(duì)上給他創(chuàng)造了很好的條件。王健林當(dāng)兵的時(shí)候，感覺當(dāng)兵沒意思，他要到地方去。于是，他從團(tuán)職干部轉(zhuǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)到大連的一個(gè)局，做辦公室主任。在地方干的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)做得很火，于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產(chǎn)行業(yè)。

        王健林在大連一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型就是做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過程中，他果斷地抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，贊助大連萬達(dá)足球隊(duì)，這叫大品牌運(yùn)作。因?yàn)樗澲舜筮B萬達(dá)足球隊(duì)，所以很多人因?yàn)樽闱蜿?duì)知道了有一個(gè)企業(yè)叫萬達(dá)。足球里面水太深了，玩得差不多了，王健林就趕快退出。這就是他的聰明之處。

        在這一點(diǎn)上，王健林對(duì)我們的啟發(fā)是什么？一是敢干別人還沒干過的事，這個(gè)事未來很有前途，自己有預(yù)測(cè)；二是敢于放棄那些已經(jīng)擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢(shì)、更有前景的行業(yè)。

        王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略最大的價(jià)值是為你做出正確的選擇提供依據(jù)，所以我們經(jīng)常說，選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。而且他在做房地產(chǎn)的時(shí)候，選擇了一套成功經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的綜合方法。他的綜合方法是：首先建立和高層的聯(lián)系，然后通過足球隊(duì)打造社會(huì)形象。

        戰(zhàn)略管理的本質(zhì)不僅僅是選擇，還有退出。我們一般人學(xué)會(huì)了選擇，學(xué)會(huì)了進(jìn)入，但是沒有學(xué)會(huì)退出。

       很多人不懂得這兩個(gè)字——“時(shí)機(jī)”，它有兩方面含義，即進(jìn)入的時(shí)機(jī)和退出的時(shí)機(jī)。我們大部分人是花時(shí)間去研究進(jìn)入的時(shí)機(jī)，但不重視退出的時(shí)機(jī)。很多人炒股票賠錢就是這個(gè)原因。

炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦這個(gè)股票好，可以買，他會(huì)告訴你什么時(shí)間買，但是很少有人告訴你什么時(shí)候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實(shí)，推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時(shí)間賣。這樣的話，他10元錢推薦你買，15元錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)，這就是我們經(jīng)常講的“進(jìn)可攻，退可守”。

       任何事都是分階段的，戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的筵席”，講的就是適時(shí)退出。商業(yè)模式就是研究這個(gè)的，做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)選擇開始，更要學(xué)會(huì)選擇結(jié)束，這是商業(yè)模式的內(nèi)在機(jī)制。