大家都知道“守株待兔”這個成語。

          守株待兔的人之所以等不到兔子，是因為兔子撞樹是個偶然事件。從管理學的角度來說，是因為他違背了管理學的一個基本原則，那就是管理的過程就是就是施加影響的過程。我認為，施加影響是管理學中最有價值的一句話。“守株”“待”不了“兔”，就是因為兔子撞樹這種事你沒辦法“施加影響”。

         準確地來說，戰略并不是把握方向，而是對未來施加影響的一個過程。要看有什么機會，有了機會能不能抓住。所以當機會出現的時候不能盲目地往上撲，還要看你在這個機會上能不能培養出資源來抓住它。所以戰略管理的過程就是施加影響的過程。

     那么你怎么施加影響？有沒有一種辦法叫兔子去撞樹？

要想叫兔子撞樹，分為五步。

         第一步，到山里去找兔子窩，然后進行一一登記。這一步我們稱它為信息管理，實際上這就是戰略管理研究的問題。為什么要登記？說白了就是要統計這個山里有沒有兔子，有多少兔子。換一種說法，這個就叫市場調查。比如雷軍發現有很多人想買蘋果，但蘋果太貴。所以他們想買便宜手機，還要質量趕得上蘋果，于是小米手機的模型就出來了。

         第二步，找人在兔子窩旁邊“敲鑼”，把兔子從窩里趕出來。這一步叫開發客戶。

        第三部，兔子趕出來之后，會滿山跑。不能讓兔子滿山跑，因為滿山跑說不定就跑到別人家了。跑到別人家跟你就沒什么關系了，你必須把兔子趕到一個很窄的溝里去，確保你能看住這條溝。這一步叫顧客聚集，比如說像國美，得有個商場，這樣大家才會往這跑。

         第四步，兔子到溝里之后，在溝的兩邊要加上護欄。雖然加了護欄，但是兔子還是會在溝里亂跑，這時候你要建一個滑道，這個滑道就是你的一個業務系統。兔子都跑到滑道上去，在滑道上轉悠，而滑道的低下就是一棵樹，這樣兔子就“撞死”在樹上了。

         第五步，在樹旁邊搞一條生產線，叫死兔子分解線。撞一個拿走一走一個，要不然第二個趕不上。就是你要有盈利模式，在掙到錢以后，迅速形成資本。你不能只做這一個山里的兔子，還有別的山呢？還有長耳兔、大灰兔、長毛兔呢？

        兔子撞樹這五步，能保證你在樹旁邊等到兔子，這五步合起來就叫商業模式。

        商業模式是一套生產以外的資源管理、客戶開發、業務開展、資源開發，并最終形成盈利方式的這樣一套體系。實際上，商業模式換一個詞我們可以稱為“商業領域的生產線”。

        它是商業領域的一套生產體系，而并不是狹義的產品和業務領域的模式，所以它的價值是巨大的。