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    林廣亮:絕對中國發明—24例管理智慧8
    2016-01-20 67149

    【釜底抽薪】
      《呂氏春秋》:夫以湯止沸,沸愈不止,去其火,則止矣。寓意解決問題時,要著重消除引起問題的根本原因。


      案例
      18.正選案例:長虹買斷中國70%彩色顯像管
      從1996年開始,市場彩電價格大戰風起云涌,使得彩電整機價格節節下降。在整個彩電零部件中,顯像管占成本的70%左右,整機價格下降,顯像管首當其沖。在此情況下,長虹憑借雄厚的資金和良好的商譽作后臺,從1998年下半年開始,大量吸納彩色顯像管。正因為如此,當長虹彩電旺季時,各廠家卻彩管明顯供應不足,甚至出現停產現象,由此,長虹一舉奠定了行業霸主地位。


      未來啟示:
      長虹的做法最主要的特色就是預見性。試想,如果他的伏軍不能卡在敵人的必經之道,那它的決策成本將何其高昂?事實上,長虹的做法當時確實引起了競爭對手的集體恐慌,他們甚至只能求助于政府的有形的手出面干涉??上?,長虹的釜底抽薪雖然厲害,而中國彩電行業畢竟也非長虹一家天下,且技術門檻的偏低,使長虹并不掌握見血封喉的獨門暗器。相反,彩電行業進一步競相殺價競爭時,長虹反而不得不承受著彩管大量庫存的痛苦,正因為這樣,2000年,彩電大鱷長虹首次報虧。
      釜底抽薪的正解也許是這樣的:你必須保證抽出來的這些能夠把自己灶中的火燒得更旺,否則,聽任這些堵塞自己爐灶,變成只冒煙,不出火,嗆壞了自己的燒火人,那才是糟糕之極。如果說殺敵1000,自傷800的事仍會有人做,那么殺敵800,自傷1000的事也去做的話,我們還能贈其以勇敢者的封號嗎?

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