【聲東擊西】
　　●典出：《太公六韜·兵道》：“欲其西，襲其東。”意思是造成一種逼真的佯攻假象，達到迷惑敵人、出其不意消滅敵人有生力量的目的。

　　●案例
　　12.正選案例：格蘭仕“清剿”美的微波爐。
　　2000年的微波爐市場，正當LG與格蘭仕打得不亦樂乎時，與格蘭仕同處順德的美的集團，卻挾資金、渠道、研發上的優勢發難，挺進微波爐市場。上市當年，美的硬是活生生地搶下了微波爐市場9.54%的份額。
　　臥榻之旁，豈容他人酣睡？對于美的的挑釁，以好斗為能事的格蘭仕豈能坐視？格蘭仕很快宣言：以20億殺入空調市場。
　　雖然美的不是空調霸主，但是美的空調絕對是業內能說事的角。無論是誰，當你被一個偏執狂式的對手盯著發力時，心有旁騖總是在所難免的。當格蘭仕高調宣揚將從美的人才隊伍里“挖角”時，它的意圖即可達到。格蘭仕空調未曾火過，但在它的牽制下，美的微波爐的發展勢頭嚴重受制。
　　13.備選案例：“非常可樂”悄悄出
　　截至2002年底，娃哈哈通過超低空運作，使其不事張揚的產品“非常可樂”的利潤，超過了“兩樂”在中國的利潤總和。據說這是全球市場對抗“兩樂”取得區域勝利的唯一成功。

　　●未來啟示
　　“聲東擊西”多用于弱者與強者的對壘。強者好打陣地戰，硬弓硬馬，列陣而御；而弱者因為步伐靈活，在運動中尋覓戰機，常常以弱勝強。
　　①確保自己有可倚仗的資源。如格蘭仕的民企體制，造勢時不須像美的作為上市企業那樣承擔責任。如果格蘭仕決策失敗，最多是老板“一人哭”，而美的則要承擔股市的“千夫指”。
　　②以“迷惑”為目的，主要在于調度敵人，使對手分神，然后尋機各個擊破。試想如果格蘭仕認為自己的空調可以迅速召來豐碩利潤，而以微波爐騷擾對手，豈不貽笑大方？
　　③快速、統一行動。在有限的時間內完成戰略部署，造成神出鬼沒態勢，讓對手弄不清真假。等弄清了，該做的事做完了。