9月10日教師節，應邀參加某教育集團的謝師會，期間有學員講師交流活動，一位老總提出了

非常普遍的中小企業融資難的問題，中小企業要想快速發展壯大，需要在研發、市場、生產等方

面不斷的投入，外部融資必不可少，在目前條件下，除了利用可得的國家產業優惠政策，中小企

業想從“嫌貧愛富”的金融機構獲得資金的確非常不易，那我們還有什么其他途徑呢？
    “從來就沒有什么救世主”，發展中的中小企業可以根據自身企業及行業的發展特點，從供應商

、合作伙伴、客戶及員工等方面著手，本著合作共贏，利潤共享的精神，結成利益共同體，為企

業發展壯大獲取所需資金。
   首先在供應商方面，企業可以適當提高采購價格以獲得更理想的付款賬期，這在企業業務規

模快速擴張時期具有非常重要的融資效果。現在風頭浪尖上的京東，由于具有銷售和采購的賬期

順差優勢，即便凈虧10%，只要營收年增長速度達到80%，營運現金流就不會斷。
   在合作伙伴方面，例如渠道，除了特許授權、代理授權、預付款等手段，還可以結成戰略同

盟，共同投資產業機會，共享未來收益。
   在客戶方面，除了在應收賬款上平衡好價格與賬期，對于B2B業務企業，還可以創新性地與客

戶結成利益共同體，共同投入，共享未來收益，1993-1994年間的華為通過與各地郵政部門（客

戶）成立合資公司，獲得了相當于一年銷售收入的股本金，解決了發展中的燃眉之急。
   最后，企業和員工是天然的戰略合作伙伴關系，企業所有者若能認識到員工是企業價值的最

大創造者，團結一致，共享愿景，通過股票期權認購等方法逐步遞延員工員工現金所得，亦能在

成長階段把寶貴的資金再投入企業。
   所有這些融資過程中都需要注意兩點，第一，必須保證企業能夠持續真正的業務增長；第二

，避免利用運營現金流或其他短期融資做固定資產投資或風險大、回收期很長的研發投資。否則

就會遭遇資金鏈斷裂的危險。

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