9月10日教師節(jié)，應邀參加某教育集團的謝師會，期間有學員講師交流活動，一位老總提出了

非常普遍的中小企業(yè)融資難的問題，中小企業(yè)要想快速發(fā)展壯大，需要在研發(fā)、市場、生產(chǎn)等方

面不斷的投入，外部融資必不可少，在目前條件下，除了利用可得的國家產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，中小企

業(yè)想從“嫌貧愛富”的金融機構獲得資金的確非常不易，那我們還有什么其他途徑呢？
    “從來就沒有什么救世主”，發(fā)展中的中小企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展特點，從供應商

、合作伙伴、客戶及員工等方面著手，本著合作共贏，利潤共享的精神，結(jié)成利益共同體，為企

業(yè)發(fā)展壯大獲取所需資金。
   首先在供應商方面，企業(yè)可以適當提高采購價格以獲得更理想的付款賬期，這在企業(yè)業(yè)務規(guī)

模快速擴張時期具有非常重要的融資效果。現(xiàn)在風頭浪尖上的京東，由于具有銷售和采購的賬期

順差優(yōu)勢，即便凈虧10%，只要營收年增長速度達到80%，營運現(xiàn)金流就不會斷。
   在合作伙伴方面，例如渠道，除了特許授權、代理授權、預付款等手段，還可以結(jié)成戰(zhàn)略同

盟，共同投資產(chǎn)業(yè)機會，共享未來收益。
   在客戶方面，除了在應收賬款上平衡好價格與賬期，對于B2B業(yè)務企業(yè)，還可以創(chuàng)新性地與客

戶結(jié)成利益共同體，共同投入，共享未來收益，1993-1994年間的華為通過與各地郵政部門（客

戶）成立合資公司，獲得了相當于一年銷售收入的股本金，解決了發(fā)展中的燃眉之急。
   最后，企業(yè)和員工是天然的戰(zhàn)略合作伙伴關系，企業(yè)所有者若能認識到員工是企業(yè)價值的最

大創(chuàng)造者，團結(jié)一致，共享愿景，通過股票期權認購等方法逐步遞延員工員工現(xiàn)金所得，亦能在

成長階段把寶貴的資金再投入企業(yè)。
   所有這些融資過程中都需要注意兩點，第一，必須保證企業(yè)能夠持續(xù)真正的業(yè)務增長；第二

，避免利用運營現(xiàn)金流或其他短期融資做固定資產(chǎn)投資或風險大、回收期很長的研發(fā)投資。否則

就會遭遇資金鏈斷裂的危險。

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