培訓背景：農資企業最頭疼的莫過于經銷商的管理與維護了：不以你感受產品為主就做不上量，量上去了又會客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經銷商完全依賴廠家，推一下走一步。。。。。。 培訓目的：讓經銷商產生危機感，改變農資經銷商的經營理念，正視與企業的關系，更加忠于企業 培訓對象：農資經銷商老板 培訓時間：1天=6小時 培訓大綱： 第一章：利劍懸頂，危機重重 一、政策監管，行業整合 1、沒有了所謂的“質優價廉”產品，你怎么辦？ 2、農資產品經營門檻提高，你符合嗎？ 3、食品安全帶來的全面影響 二、土地流轉，滅頂之災 1、未來消費群體的改變 2、未來農資消費者的特點與需求 3、如何改變才能滿足未來農資消費者 三、惡性競爭，低價傾銷 1、農資經銷商淪為“農資搬運工” 2、不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰 3、如何有效化解惡意競爭 四、品牌缺失，資源浪費 1、沒有品牌，就沒有終端經銷商的忠誠 2、沒有品牌就沒有豐厚的利潤 3、企業的品牌多，但真正的品牌你有嗎 五、銷售乏力，不進則退 1、現今的農資營銷還停留在5年前的水平 2、會議營銷開成“吃飯會議”的悲劇 3、農資經銷商如何突破農資銷售瓶頸 六、賒銷之痛，經營頑疾 1、賒銷消滅了很多農資經銷商 2、化解賒銷的幾大絕招 七、改變之難，沒有方向 1、農資經銷商的迷茫 2、指導那些經銷商未來經營的建議 第二章：化解危機，打造品牌 一、合理布局，公司化運營 1、夫妻店是行業整合的第一批犧牲品 2、沒有正規的布局和正規的經營就沒有未來 二、聚焦營銷，做小池塘的大魚 1、如何有效聚焦你的優勢區域市場 2、品牌的優化是你經營的出路 三、主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商 四、提升專業服務技能，化解賒銷之痛 1、做農資消費者的咨詢師和培訓師 2、培養專業的服務團隊 3、把你的農資經營公司（門市）作出真正的植物醫院 五、配合上游企業，做好營銷造勢及實施 1、一己之力難成氣候 2、如何贏得上游企業更多的營銷支持 3、一切營銷活動都要企業參與 六、有效掌控終端，防止客大欺店 1、有效掌控終端的幾大技巧 七、庫存壓力，不可忽視的危險 第三章：緊跟趨勢，致勝未來 一、選擇好品類及產品的標準（參考企業產品特色） 二、選擇上游廠商的標準（根據企業的條件設定） 三、隨時關注國家政策等風向 四、與時俱進，方能笑到最后