近年來，鞋服行業的品牌公司開始持續擴大直營區域的比例，組織架構也從最初的“直營部”升級到了“直營中心”，更有為數不少的品牌公司，專門成立直營公司負責全盤操作直營區域的運營，一時間，【直營】成了一個熱門話題。

在“換代理變直營”勢頭很猛的起初，【直營】對區域代理絕不是“利好”的消息，代理商們談“直營”色變，“下一個被‘直營’的是誰”成了代理商間話題的焦點之一，當初背井離鄉的痛苦與打江山不易的種種辛酸往事，成為接下來的話題備注，“孩子大了，現在已經不需要我這個奶媽了”則是那些已被執行與即將被直營的代理商最終的無奈。

有人歡喜有人憂，區域代理商中，有些被總部“強制直營“了，有些則被“聯營收編”了，當然，也有不少區域代理商，得到品牌總公司“如果…代理權X年不變”的類似于“死緩”的承諾，在“訂貨指標”及“公司運營”上開始變得“聽話”起來，在品牌公司“開大店，開多店”的口號與終端可開新店數量減少的上壓下頂局面下，區域代理商的直營門店比例也在大幅度上升。

然而今天，“直營”卻成了品牌公司與區域公司老板心中的痛，老板們談到“直營”就面有難色，坐立不安，也難怪他們，“直營系統虧損嚴重”、“直營中心門店不多，人員不少，只見成本增加，不見利潤上升”、“今年銷售額明顯上升但凈利下降嚴重，同時前所未有的庫存壓力導致現金收益為負”等一個接一個的財務報告給他們的壓力可想而知，至于“身在總部，如何掌控千里之外”之類的話題，則是接下來檢討的重點…

在心贏銷看來，談直營“色變”的時代已經到來！