照理說(shuō)，通路的寬度越大，通路的密度也就越高，相應(yīng)的，品牌的市場(chǎng)攻擊力也就越強(qiáng)。說(shuō)白一點(diǎn)，采用多店經(jīng)營(yíng)，不僅總體的管銷費(fèi)用【如:店租/轉(zhuǎn)讓費(fèi)/營(yíng)業(yè)人員薪資/稅務(wù)水電、行政…等】可局部攤低，而且多店經(jīng)營(yíng)的單店平均庫(kù)存，要比單店經(jīng)營(yíng)的庫(kù)存要少，更為值得期待的是，由于在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行多店組合作戰(zhàn)，品牌的知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度就應(yīng)該越強(qiáng)，市場(chǎng)占有率就應(yīng)該越高。

現(xiàn)實(shí)總是殘酷的！正如那句經(jīng)典的歌詞，多店經(jīng)營(yíng)，也真是“想說(shuō)愛你不容易”，如果你象我一樣成天在市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)，無(wú)論是品牌商、代理商、或是零售商，關(guān)于多店經(jīng)營(yíng)的感嘆聲就會(huì)不絕于耳：

w   以往習(xí)慣于賺取「批發(fā)毛利」的品牌總公司與區(qū)域總代理會(huì)告訴你：

做零售，雖然每天多多少少都會(huì)有些現(xiàn)金收入，但真的沒(méi)有做批發(fā)來(lái)得輕松，來(lái)得實(shí)惠，錢還來(lái)得快；更可怕的是，一看到那堆從此屬于自己的庫(kù)存，頭真的很大；更可恨的是，以前只怕「地主」【主要指房東】和「流氓」【主要指當(dāng)?shù)睾诘馈?，現(xiàn)在還得防「老鼠」【主要指占公司利益為已有的內(nèi)部員工】…

w   以往習(xí)慣于「親自坐鎮(zhèn)」的零售加盟商則會(huì)告訴你更具體的細(xì)節(jié)：

在只有一個(gè)店的時(shí)候，天天在店里轉(zhuǎn)，管理還算踏實(shí)；經(jīng)營(yíng)兩個(gè)店的時(shí)候，勤快點(diǎn)也總還能管得過(guò)來(lái)；但現(xiàn)在我經(jīng)營(yíng)三個(gè)店、四個(gè)店…，感覺力不從心了：大家占山為王各占山頭，好賣的貨死活不肯調(diào)給其它店哪怕顧客在等，個(gè)個(gè)都說(shuō)缺貨庫(kù)存卻又大堆，新開的店和業(yè)績(jī)差的店死活不肯去哪怕辭職，原來(lái)挺穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)吧現(xiàn)在也開始相互比較還抱怨我不公平，還有，眼皮底下的店我怎么說(shuō)也還能管管，最令我頭疼的是那幾家在異地開的店，山高皇帝遠(yuǎn)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，老板在與不在完全不一樣啊，還動(dòng)不動(dòng)打電話讓我去處理當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，有時(shí)候我真是遠(yuǎn)水救不了近火啊….

總之一句話，“開多店，不但錢沒(méi)多賺，反而越來(lái)越累！

上海心贏銷品牌策劃有限公司  奶牛老師 劉金平先生