我的成功不是偶然：馬云給年輕人的創業課10049550

　　本書將理論與實踐相結合，以馬云的經典語錄點題，結合他本人以及商業史上的經典案例，針對創業中的關鍵問題，如創業精神、創業準備、項目選擇、成長戰略、營銷方式、資金運作等等，給青年創業者上了24堂關于創業的課程，并在課后有馬云諄諄教導的現身說法——馬云如是說，一定會讓你受益匪淺。

　　任雪峰，70年代生于河套平原，少時輟學2次，學過醫，任過教，歷經坎坷，終畢業于解放軍西安通信學院。后又棄武從文，先后在大唐電信、神州數碼等知名企業擔任要職，期間對中國IT企業及其領軍人物了解頗多。現自主創業，致力于成為國內推廣“低碳環保型計算機視窗應用終端USBWINDOW”導師。

　　創業者最好的大學就是社會大學。　　——馬云　　下一個比爾·蓋茨是馬云。　　——比爾·蓋茨　　這個長相怪異的人有拿破侖一般的身村，同時也有拿破侖一樣的偉大志向! 　　——《福布斯》雜志

第一堂課關于財富的終極問難：創業到底是什么創業者最重要的是非常喜歡自己做的這件事情，因為太愛這件事情而去做，不是因為別人一句話靈機一動就去做。創業者想的是就想把它做好，喜歡它，做夢也為它做的事情…… ——馬云教諭做好心理準備：創業就是與困難、失敗為伴創業就是在刀光劍影中求生存憑自己的力量先做成功一件事永不放棄，創業就不要給自己留退路第二堂課這個，你可以有：創業之前應該有哪些準備一個人要想創業成功，首先要想好自己到底想干什么，能夠干什么，然后才能擺脫各種誘惑。既然在工作，就一定要敬業敢想敢做是創業成功的第一要素尋找最適合而不是最優秀的合作伙伴第三堂課 選好項目的技巧：好的項目更容易取得成功一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。 ——馬云教諭找最適合自己的而不是最賺錢的標新立異，永遠不做大多數從小處著手，小商品同樣能做成大生意捕捉信息，在信息中把握機遇 第四堂課成長戰略：把公司做大做強的必由之路初創企業都希望迅速做大做強，但生存下來的第一個想法應該是做好，而不是做大，這是我們這么多年走下來的經驗。 ——馬云教諭對市場要敏感，抓住機遇求發展把住質量關，質量是企業的生命小公司的創業謀略：活下來，賺錢抵住機會誘惑：太多機會容易導致犯錯記住你最初的夢想：不要滿足于一時的成就第五堂課 創業激情：持久的激情是最賺錢的在任何時刻，永不放棄。永遠堅持自己的夢想，保持自己的激情。 ——馬云教諭強烈的意愿，像堅持初戀一樣堅持理想激情——創業者的倚天劍要有野心：夢想有多大，舞臺就要多大創業要有一種“瘋”勁，只有偏執狂才能生存第六堂課 亮劍精神：敢于與對手競爭，光腳不怕穿鞋的。心中有敵，天下皆為你的敵人；心中無敵，則無敵于天下 ——馬云教諭培養強者心態，寧可戰死不被嚇死敢于競爭，在競爭中強大自我先發制人，競爭中一定要搶得先機知已知彼乃競爭取勝之要旨與對手合作：走自己的路，別讓別人無路可走第七堂課 做生意就是做心!青：人脈即財脈，豐富你的人際關系一個創業者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大。 ——-馬云教諭盡可能多地結交同行業中的大老板正確處理與政府的關系靠誠信贏得朋友創業者應該學會和不喜歡的人相處 第八堂課決策攻略：輸贏只在一念間領導者的決策就是“舍”和“得”，阿里巴巴犯過很多錯誤，但是在取舍方面卻能看出決策好壞的分別。 ——馬云教諭執行力高于一切做決策要理性點兒，不能完全憑直覺善于糾錯，犯錯誤并不是一件可恥的事懂得適時放棄，做大事要拿得起放得下第九堂課 客觀關系：客戶第一，客戶是衣食父母阿里巴巴永遠是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。 ——馬云教諭客戶是你的衣食父母，永遠把客戶放在第一位為客戶而改變是創業的不變法則為客戶提供一流的服務將客戶的抱怨放在心上，不要視若罔聞第十堂課 直面失敗：失敗是重要的創業財富每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。 ——馬云教諭在失敗面前要敢于反省正視失敗，在失敗中尋找成功的方法勇敢承擔起屬于你的責任 第十一堂課聚攏人心：人心散了，隊伍就不好帶了你想把別人綁住是綁不住的。綁得了人綁不了心。要的是他心甘情愿留下。 ——馬云教諭單槍匹馬是做不出任何事的不拋棄，不放棄，不讓任何一個伙伴掉隊增強團隊凝聚力，始終讓團隊成員牢牢地在一起留住有能力、有進取心的員第十二堂課如何面對財富：不要把賺錢當做目的創業，賺錢是結果，不是目的。賺錢賺在明處：君子愛財，取之有道用財富分享你的愛和關懷依法納稅，不要逃避自己應有的責任做生意不能耍小聰明，小心聰明反被聰明誤 …… 第十九堂課 創業心態：積極向上，自信人生

　　他：一個長相丑陋的“外星人”，一個大學考了三次的“笨人”，一個普通大學的普通教書匠，一個對電腦一竅不通的“外行人”，一個曾被稱為“騙子”“瘋子”“狂人”的特立獨行者。就是這樣一個人，在經過短短幾年的奮斗后，竟然一躍成為國內互聯網界的風云人物，乃至風光無限的世界IT名人，被譽為“下一個比爾·蓋茨”。　　這聽起來有點像《天方夜譚》中的故事，卻是不容置疑的事實，而創造這一神話的，便是被譽為“互聯網拿破侖”的馬云，一個執著于“讓天下沒有難做的生意”的偉大企業家。　　傳奇的創業征程，再加上張狂、幽默、富有煽動性和親和力的個性，馬云鼓動著一代青年人的創業理想，他不僅是全球矚目的阿里巴巴網站的靈魂人物，更是中國眾多年輕創業者的偶像。　　讓我們先從以下這些馬云經典語錄中感受下他的創業智慧吧。　　我想創業者一定要想清楚兩個問題：第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。　　今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。所以我們干什么都要堅持！

　　創業是一個艱辛的過程，沒有吃苦的準備，肯定是堅持不下去的。　　在馬云看來，創業就是與困難、失敗為伍，在困難和失敗面前，很多平庸之輩都低下了自己的頭顱，只有少數不甘心失敗者，才能忍受常人不能忍受的挫折，奮力拼搏，創造新一輪的輝煌。　　的確，在波濤洶涌的商海當中，沒有一個創業者可以隨隨便便成功，遭遇挫折或失敗是很平常的事情，而這也是創業者必須越過的分水嶺。其實，逆境和困難是一種優勝劣汰的選擇機制，越過逆境這座分水嶺，人生才能呈現一種嶄新的境界。否則，只能是平庸一生，默默無聞下去。　　下面這則寓言可以窺探出對待逆境的心態不同，結果也會大不一樣。　　有三只蛤蟆不小心掉進了鮮奶桶里。　　第一只蛤蟆說：“這是神的意志。”于是，它盤起后腿，等待著。　　第二只蛤蟆說：“這桶太深了，沒有希望了。”于是，它被淹沒了。　　第三只蛤蟆說：“盡管掉到鮮奶桶里，可我的后腿還能動。”于是，它奮力地往上跳起來。它一邊在奶里劃，一邊跳，慢慢地，它覺得自己的后腿碰上了硬硬的東西，原來是鮮奶在蛤蟆后腿的攪拌下，漸漸地變成奶油了。憑著奶油的支撐，這只蛤蟆跳出了鮮奶桶。　　由此可見，在逆境之中的不同態度得到的是完全不同的結果。　　猶太商人是世界上最偉大的商業群體，他們之所以在商界成為傳奇般的存在，與他們所處的環境是有著很大關系的。在近兩千年漂泊流離的生活中，猶太人一直處在逆境之中。在這漫長的日子里，一方面，他們把逆境視若尋常事，任憑風吹浪打，而且在此過程中學會了忍耐和等待，堅信一切很快就會過去的，學會了如何在逆境中生存發展的智慧；另一方面，他們把逆境看做是一種人生挑戰，發揮自身潛在的能