簡單才是硬道理

簡單才是硬道理

中央五套有這么幾個廣告，第一個，廣告開始用了個卡通人物代表“狂”派高手，另個卡通人物代表了“逸”派高手，然后不知道干什么，最后狠狠的說了句話“傳奇再起航”?？戳撕脦状挝乙恢币詾槭怯螒驈V告，后來一注意才知道是“李寧”的廣告，霎那間明白了，“李寧”為什么這幾年在走下坡路了。另個廣告大概意思是“我愛的人走了，我追狗，我追汽車，我追飛機……”，最后看完才知道是“富貴鳥”的廣告，簡直就是失戀后變神經(jīng)了。第一感覺就是打死我也不會穿富貴鳥。此外有個范冰冰最近代言的廣告，看鏡頭好像是她沖破一群小流氓的圍欄堵截，又仿佛是性愛的時候達不到高潮。而且屏幕下面的文字特別小，不容易看清楚，最后才知道是“諾基亞N9,不跟隨”。諾基亞在3G到來的時候，想跟隨也很難跟隨上了。曾經(jīng)我算是諾基亞忠誠用戶，但最近和我老婆換了有5、6個手機，也沒用諾基亞了。這幾個廣告，太復雜難以理解甚至讓人誤解，簡單明了是廣告的基本訴求。

前天和一培訓同行聊天，他們公司開辦不久，關于2012年的業(yè)務如何發(fā)展我們進行了一些探討。是做咨詢培訓還是做互聯(lián)網(wǎng)？是針對中小企業(yè)還是電商？是提供課程還是平臺？等等。對于他們公司我不大了解，也沒時間了解，但我建議他能不能用不超過五個字把公司的主營業(yè)務描述清楚。淘寶做什么的，——網(wǎng)上購物；百度干嘛的，——搜素引擎；騰訊呢，——網(wǎng)上聊天，這些數(shù)的上號的互聯(lián)網(wǎng)大佬主營業(yè)務都是特別簡單，當然主業(yè)一旦明確后，其他的工作就容易操作，伴隨著主業(yè)的發(fā)展，相關業(yè)務自然隨之而來，比如淘寶可以做培訓，百度可以有下載，騰訊也能購物。就是做實業(yè)的，公司的定位也要簡單準確，比如伊利、蒙牛就是做奶的。國美、蘇寧做電器連鎖的。萬科主營住宅地產，曾經(jīng)的萬科業(yè)務也很雜，現(xiàn)在越來越簡單越來越高端。分眾傳媒做樓宇廣告的，從而進入了一個全新的藍海。04年轟然倒塌的德隆，倒塌的原因很多，但有一點毋庸置疑，業(yè)務太復雜了，說不清道不明。茅臺做什么的，高端白酒。但令人可笑的是，在白酒中，和“茅臺”有牽扯的牌子多如牛毛，而且有“茅臺紅酒”和“茅臺啤酒”，讓人啼笑皆非。

職業(yè)定位也是越簡單越有效。在當今社會你想通吃天下，絕無可能。你能不能有個簡單明確的定位，至關重要。一提到俞敏洪，想到新東方、英語培訓。提到李陽，想到瘋狂英語。提到史玉柱呢，他現(xiàn)在給人感覺越來越模糊了。在培訓行業(yè)更是如此，比如就拿講師來說，提到郎咸平，他是個經(jīng)濟學家。提到翟鴻燊，他是“國學應用大師”（雖然水分太多）。汪中求呢，講細節(jié)的。而曾經(jīng)紅紅火火的余世維呢，真不知道他講什么了。萬精油的老師注定生命力不強。作為一名老師，在業(yè)內，提到你的名字會想到什么呢，非常重要。（目前我個人的定位越來越清晰，但還不夠簡單。）

個人生活中，往往也是越簡單越好。在家庭生活中，比如夫妻關系，簡單點、真誠點方能和諧、快樂。如果老婆總是對老公不斷的懷疑、猜測，必然矛盾重重。

把復雜的事情簡單化，是本事；把簡單的事情復雜化，是找事。簡單，才是硬道理。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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