陳錦華最新管理故事

經常為了給學員把復雜的管理邏輯講清楚，錦華往往喜歡用故事的方法，這樣大家容易在輕松的氛圍當中理解到深邃的銷售管理經驗。下面這個故事是關于戰略高度的，任何領導者所需要的戰略高度都高于普通員工。因此，無論你是企業家，還是創業者，只要你希望讓自己的事業走得更遠，你就需要不斷提高自己的視野高度。

雞和豬開飯店的故事

一只雞和一頭豬合伙開餐廳。 雞跟豬講：“為了表示公平和公證，我們各占50%的股份”。豬認為不錯，這樣公平合理。餐廳登記注冊開業后，雞接著對豬講：“作為飯店的兩個股東，我們都應該對飯店的日常經營作出貢獻，我每天生一個蛋來炒菜，你每天割一塊肉來炒菜如何？” 豬想了想，認為公平合理，因為餐廳股東在創業前期為了節約成本，一定要多做貢獻的。

那么餐廳開大了以后，這個餐廳的股權到底歸誰所有呢？毫無疑問，會歸雞。為什么不歸豬所有呢？因為豬最后一定會被割沒了。由此我們看到，成功取決于：你所站的高度和所朝的方向。如果你的高度不夠高，看得不夠遠，那么也許你為正確的事情在日后就會產生不正確的結果。很明顯雞的高度比豬遠，方向也是獨占股權，很可惜豬沒看到這點，被表面的所謂的公平現象迷惑了。

只有你站得足夠高時才能看清全局，你才會明白真正的公平是什么。本著公平的心態做事，不讓自己傷害，也不傷害別人，才算真正的公平，這樣才能走到得很遠。既然這樣，我們如何才能站得更高呢？首先應該明白的是：世界一切事物都由層級組成。國家、政府、經濟和人等等，而每個環節里面又有不同的階層。層級決定主動和被動，在戰爭中失去了主動權就等于被打敗，沒有主動權就沒有控制權，主動者擁有掌控權，獲取資源心智資源、社會資源。

主動者有利于實施計劃，攻方發出指令，守方被迫遵守。攻方往往可以犯一些守方無法承受的錯誤，攻方的思維在于給守方制造麻煩，而守方的思維則會停留在如何擺脫困境。明白了這個道理，做事的時候頭腦就會清晰地認識事物全局，從大局出發考慮細節，分析每個階層的遞增關系，只要站得比對手高，方向比對手準，你就可能走出迷宮，獲得勝利。無論對誰來說都沒有錯與對，只是看問題站得角度不同，你的錯，可能就是別人的對。找出雙方公認的平衡點，這就是公平相對論。有了這個思想做基礎，合作才能成功。

所以說“成大事者必從大局入手”就是這個道理。做銷售也是如此，很多人做銷售根本不考慮全局，一會兒一個點子出來，一會兒有否決上一個點子。往往覺得自己比誰都努力，卻結果不如意。錦華在此提醒大家一定要從全局考慮問題，這樣才能提升很快。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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