廣義的說，我們經營企業的人，都是商人；不論你愿不愿意，不論人們對我國社會的發展做何評價，我們的國家，已經義無反顧的邁向了市場經濟，市場經濟是法制經濟，因此有人提出，我們已經到了“法商時代”。

這里的“法商”，是指我們的商人，我們的企業經營管理者，應當具有法律意識，具備一些基本的法務知識，這樣的商人，稱為“法商”。

我們常常提到“儒商”，儒商具有儒家風度，就跟蘇東坡《赤壁懷古》里面的周瑜一樣，帶兵打仗，不是憑蠻力——雄姿英發，羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。羽扇一搖，談笑之間，曹操的幾十萬大軍，連同那些戰船，頓時灰飛煙滅。何況那邊還有初嫁的絕色美女小喬，哎呀，真是千古風流人物的極致！

法商，首先是儒商，很難想象一個只知道蠻干，只知道硬沖硬闖的人能夠成為法商。法商，從大處說，能把握國家的政策法律動向和宏觀經濟趨勢——所謂天時、地利、人合，什么叫“天時”，這就是天時——從小處講，能有效的推動企業法律風險的防范和控制；從“道”上講，有法律意識，有規則意識；從“術”上說，懂得企業內外的法律問題如何處理，在企業內外矛盾當中，在商業戰場風浪里面，能夠妥善處理各種利益沖突，使自己的企業屹立不倒，勇往直前。因此，我們也可以跟蘇東坡學習，為“法商”畫一個肖像：進退有度，取舍有道，揮手處，企業所向披靡！

其實三國里面，如果說周瑜是“儒商”，那么誰是“法商”呢？諸葛亮就是“法商”。他治理蜀國，內修法度，外明軍紀。自己出師不利，他上表劉禪，要求降級。馬謖失街亭，他揮淚斬之。

諸葛亮很重視外部法律風險管理，曹操是當朝丞相，事實上代表朝廷，而且兵多將廣，幅員遼闊，實力最為雄厚。孫權據有江東，已歷三世，他父親孫堅就做了吳太守，后來經過他哥哥小霸王孫策，再到孫權，加上國險而民富，獨霸一方，很難撼動。劉備這邊，一個賣草席的，要爭天下，怎么辦呢？于是充分利用輿論的力量，在報紙、網絡上大肆散布言論，一方面說曹操挾天子而令諸侯，名為漢相，實為漢賊，一方面大大利用劉備是帝室之胄——高祖皇帝的后代做文章，打起匡扶漢室的旗幟。在皇室正統論的法治背景下，這一招很有效。其實都是造反爭天下，但即便是到了陰曹地府打官司，劉備也有的說——他們都是亂臣賊子，我這么做是為了匡扶劉氏江山，是合法的。

在不可避免的紛爭發生以后，諸葛亮不是一味的打官司，而是審時度勢，該和談的和談，比如對東吳，基本上主張雙方協商談判解決糾紛。該懷柔的懷柔，對孟獲，即便是數次打贏了官司，也不申請強制執行，而是放他一馬，化敵為友。對該打官司的堅決打官司，比如對曹魏，接二連三的起訴，哪怕敗訴了也要堅持，因此有六出祁山。所為者何？曹魏有錢，只有和他打官司，才有好處。同時也要通過與曹魏的這一系列官司宣示其政治主張。打孫權名不正言不順——大家都是豪霸一方，你為什么打我？同時，打官司是需要錢的，劉備的實力也不夠同時向兩家發難。后來，劉備不聽勸告，對東吳也打起官司來，結果一敗涂地。

就這樣，諸葛亮成了中國人民心目中智慧的化身，蜀漢政權從無到有，在他手里支撐了幾十年。至今，諸葛亮治蜀，對四川一帶，還產生著巨大的影響。

蜀漢政權幾十年，好像功績不夠宏大。可是，評論歷史容易，真要建功立業卻難。想想我們企業，如果從無到有，在一個行業里面三分天下幾十年，是多么了不起的事情啊。

 （劉國鑌）